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揭秘網絡水軍背后的利益鏈

2298 人參與  2019年07月30日 19:58  分類 : 騙術揭秘  點這評論

今天介紹一個網上創業項目,網絡水軍項目。

什么叫“水軍”?

不是讓你去賣航空母艦,這里的水軍,指的是“網絡水軍”,圍繞網絡水軍展開的業務,我們稱之為“水軍生意”“水軍項目”。說起水軍,大家有兩個刻板印象:第一是亂象叢生;第二是到處散布假消息,操控輿論,烏煙瘴氣的。

其實吧,大家有這印象,說明這行業才有機會。因為信息不對稱,行業不規范。等到有一天水軍公司和正規大公司一樣陽光、透明、規范,那就沒機會了。

從論壇時代到微博時代,再到微信時代,網絡水軍隊伍在不斷擴大,技術也在不斷地攀升,涉及的范圍更是愈加廣泛。

網絡水軍能瞬間讓某個公眾號上的一篇文章閱讀量過10萬,也能短時間內讓一段視頻的觀看量過百萬。可以說,每個網絡平臺熱搜榜上,都有網絡水軍的影子。

在由這些水軍組成的網絡推廣公司里,一切涉及刷量的業務都是可以做的:微信刷閱讀量、微博刷話題榜、微博加粉、電影刷分、視頻網站刷觀看量、直播平臺加粉等,一切皆有可能。

當然,即使是做最純正水軍業務的公司,也不會給公司取名叫“XX水軍公司”。一般都叫廣告公司、公關公司或者信息咨詢公司之類的名字。你自己適不適合做這行,需要你自己評估,但是多了解一些背景知識和關鍵信息,說不定能發掘一些商機。

要素

水軍業務,主要有三個核心關鍵要素:1.kol資源 2. 小號資源 3.互動資源

我來給大家解釋一下這三個東西是什么玩意兒。

首先說kol,業內的朋友應該都比較熟悉,但是可能互聯網圈外的朋友不太了解,kol其實是key opinion  leader(意見領袖)的縮寫,可以理解成大V和網紅。

小號資源就是字面意思,就是你有很多小號可以操作。這些小號不像kol一樣有這么大的粉絲量和影響力,但是數量大到一點程度,還是有一些作用,比如控評。比如你看范冰冰微博下面那些“姐姐說得對”、“冰冰最棒”之類的評論,都是小號留的。

互動資源,說白了,就是你能在一個平臺刷互動數據。比如微博的轉評贊、抖音的播放量和評論數。不同平臺的互動資源掌握難度不一樣。所有的水軍業務,都是圍繞著這三個要素展開和產生。接下來咱們說一下,圍繞每個核心要素,如何開展業務,同時把錢賺了。

玩法

1.kol資源的玩法

你要有kol的資源,賺錢就不難。

比如最簡單的賺差價的方法,你去某個平臺上挨個私信每個大V,說:“你好,我們是XX公關公司,想請問您這邊接不接廣告合作的單子,如果有的話具體報價是多少,方便的話請加我微信。”

私信一圈下來,部分大V會回復你,并且加你微信。假設你私信這個平臺排名前500的KOL,有20%的人回復你。那你拿到這100位kol的報價和聯系方式,這就是你的上游資源了。

接下來就是搞定下游的客戶資源。最常見的方式是跑到淘寶或者豬八戒網上去開個店,這樣就有想要做推廣的商家通過淘寶或者豬八戒的站內搜索找到你。

你把大V的廣告報價加個20%報給商家就好了,成交之后你相當于賺這20%的差價。比如一單5000元,你就能賺1000元,中間會有一些溝通的工作,但是本質沒有任何資金投入,也沒有任何風險。這是初級玩法。

當然,上下游都有高級點的玩法,但是前提是你得有資源。

上游的資源,除了通過挨個私信積累,也可以依賴你本身的工作資源。如果你本身在媒體,或者在大公司的公關部工作,上游你自然會有很多kol的資源。下游你也會有一些業務方面的投放資源,上下游資源都有,把資源帶出來自己做生意,開個公關公司直接賺錢比你打工強多了。實際上業界很多人都是這么干的。

另外,如果你本身是某個平臺大V,自然就容易進入該平臺的大V圈子,你要聯合這些大V圈子搞點事情,比如跟大公司談個幾百萬的框架合作,也不是很難。大活兒接下來,然后化整為零的分給你的kol朋友做,除去每個人的報酬,剩下的就是你的凈利潤了。

微博三大段子手公司:樓氏、鼓山、牙仙,他們也不是一開始就想做這么大,也是從小圈子打包接活兒發展起來的。

2.小號資源的玩法

小號資源是怎么來的?這個沒辦法一概而論。有些就是用技術手段,注冊一大堆賬號;有些是自己團隊注冊多個真人賬號;有些連賬號也沒有,把一些真人加到微信群、qq群里面,有活兒的時候化零為整的在群發發一下,讓手底下的水軍自己去干,干好了截圖回來領賞。有的人看到這里,要問:這些個小號,沒啥粉絲量,也沒啥人看,有啥用啊?嘿嘿,用處可大了,最大的作用就是公關,控制輿論導向。

比如你看明星微博,評論區全部是各種拍馬屁的話,很多都是水軍的小號,但是普通人不一定能看出來,根據羊群效應,很可能也跟著夸好;像豆瓣讀書(豆瓣電影的評論基數太大,沒有豆瓣讀書好刷),分數也好,評論也好,都可以靠水軍刷。分高了,好評多了,書也自然就好賣了。

你要通過小號資源切入水軍生意,具體怎么操作呢?

首先你要選擇一個你熟悉,而且有機會的平臺。微博、抖音、小紅書、豆瓣、各種論壇都可以考慮。一般來講,越新的平臺,機會越多,老平臺的蛋糕基本上都被瓜分干凈了。

其次,你要有辦法獲得這樣一批小號資源。要么是自己技術手段過硬,開發個腳本,能大面積注冊某個平臺的多個賬號;要么是你在網上招募那些閑著沒事想賺點零花錢的人,然后拉到一個微信群里面,有活兒來的時候就分給他們做。

3.互動資源

什么叫互動資源?不同平臺的互動資源不太一樣。微博主要就是轉評贊,抖音主要就是播放量和評論數,電商平臺就是好評和購買數,應用商店就是下載量和評分。

但是玩互動資源的核心就是玩技術,相當于跟平臺的反作弊機制相互博弈。這一塊普通人做不了,只有懂技術的人才做的了。

不同平臺操縱互動資源的難度也不一樣。比如微博,刷個幾萬粉絲,幾百轉評贊,很簡單,要不了多少錢,所以微博的互動資源不值錢。靠互動資源賺錢的模式也很簡單,就是幫別人刷各種互動量。比如幫app刷應用商店的下載量,幫豆瓣圖書刷好評,幫抖音紅人刷播放量和評論量。我認識一個專做app刷榜的人,他說自己有個客戶,在他這兒花16萬元刷了200萬的下載量,而且是刷的友盟這種第三方平臺可以統計到的下載量。我說你這還挺賺錢的,一單就賺了差不多20萬;他說這不算啥,那個客戶靠這個假的下載量又融了幾百萬的投資。

4.組合玩法

前面說的三個玩法,都是把核心要素單獨拿出來玩。就像水滸傳前半截,都是講一百零八將每個人的故事。接下來,我們就要講一下把這幾個元素組合起來怎么玩,業界美其名曰“整合營銷”。大家不要覺得那些什么公關公司、營銷公司很牛逼,里面的人說話都是專業術語夾點英文,個個看起來都人模狗樣,裝作人類精英的樣子。其實也沒啥了不起,大道至簡,再牛逼的公關公司的玩法也逃不出今天文章里面所寫的三個核心要素:kol,小號,互動。再牛逼的案子,也就是在kol,小號,互動這三個元素上,加點策劃和創意,把它組合起來而已。

比如關曉彤團隊是怎么炒關曉彤的呢?!其實很簡單。首先,每次炒作活動,你要選一個點。關曉彤演技也一般,顏值也一般,炒啥呢?最后他們團隊想了個點:關曉彤的美腿。有了這個點,炮制一些軟文通稿,ps了一些關曉彤的美腿照。

接下來就回歸到我們這篇文章三要素的玩法了。首先找kol,也就是微博上那些娛樂大號帶話題發:“關曉彤的美腿”這個話題。

再接下來就是讓各種小號去評論區刷評論,帶話題詞發微博,讓人們不管是搜索,還是去評論區逛,都能看到一大波吹捧。最后呢,就是買各種轉評贊,觸發互動,進入微博各個高流量的榜單和頁面,說白了就是想法設法擠進“熱搜”。電影上映前的輿論發酵、小明星的網上炒作、微商產品的營銷推廣、網紅店的傳播,其實都是一個套路。


在1月3日,王思聰的30歲生日還曾被操作登上熱搜榜,王思聰發布微博稱:三十生日,居然被人買熱搜拿來擋子彈。

根據此前媒體的調查,這樣的產業鏈大致如下:先是由公關公司或廣告代理商策劃好內容和話題,在啟動預熱后,拉攏一些微博大V助推,形成熱門話題。一旦形成熱門話題,就相當于在微博這個廣場進行了話題設置,在網民的圍觀下,話題迅速得以發酵,直到登上熱搜榜。由此看來,作為管理主體的微博平臺,并不是熱搜產業鏈的主導者。

當然,這東西就像魔術揭秘一樣。我把原理給你講通了,你可能還是不太會變。因為手法不夠嫻熟,練習時間不夠長,鉆研的不夠充分。說白了,就是缺少實踐經驗,還是要多實戰,多體會,多摸索。

提示

想操作的人最后再看下這三條操作思路提示:

1.技術派:如果你是在互聯網圈做技術的,你可以考慮一下,憑你的技術,有沒有你能搞定“互動資源”的平臺。你如果能開發個腳本,幫忙刷這些平臺的數據,接下來就可以接單賺錢了。

2.本地服務:在你所在的城市,有無數的公司頭疼產品沒啥賣點,有無數的實體店頭疼大眾點評和美團的評分上不去,有無數的微商團隊覺得自己的產品沒名氣缺背書。這些都是你作為“水軍”可以解決的事情。制定一個打包的水軍炒作套餐(很多環節可以在網上化整為零的外包出去),然后挨個聯系這些商家,看看他們需不需要你的服務。特別是在小城市和小地方,信息更不對稱,說服本地商家的可能性更大。

3.甲方的炒作模式:這篇文章雖然講的是乙方創業的事情,但是你作為甲方,可以倒過來用啊。比如你開了個餐館,沒人來吃,你ps一張翟天臨和吳秀波在你店里吃飯的照片,然后找水軍在你們當地論壇發一發,然后組織一批小號炒一炒,說不定你的生意也能被帶火。

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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本文標簽:騙術揭秘  如何創業賺錢  

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