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詳細解答抖音變現秘訣(抖音商機)

2614 人參與  2019年05月19日 21:57  分類 : 網絡推廣  點這評論

實際上,抖音正不斷為平臺中的電商玩家提供著豐富的工具:

支持接入淘寶和放心購的商品,到增設購物車、接入POI展示,上線視頻推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等,參與其中的玩家和組合玩法都在急速增加。

2018年12月,“2019抖音企業藍V生態計劃”正式公布,抖音將助力企業品牌、廣告公司、視頻制作團隊、代運營服務商,共同打造一個健康活力的營銷生態。

為了給全新的生態增加“潤滑劑”,抖音選取了首批官方合作的藍V全效服務商,維麥創想便是其中之一。

維麥創想成立于2014年,用了兩年時間深耕包括微信、淘寶、京東在內的各大平臺的內容電商服務;2016年起,公司開始將精力轉向短視頻業務,主要服務抖音,成為了集MCN、策劃、培訓、巨量引擎代理商等多種業務的全案服務商。

如今身為藍V服務商的維麥創想,也成為了第一時間獲知抖音商業化方向,研究抖音玩法的角色之一。

日前,我們和維麥創想創始人李洋進行了一次對話,試圖能夠跳出一線玩家視角,了解擁有多年內容電商操盤經驗的老炮,對“抖音生態”有著怎么樣的理解,并幫助一線玩家捕捉一些平臺的最新動向。

問答專區

問:內容電商生態中,服務商和MCN機構都是重要的角色,他們的本質區別和生存條件是什么?

答:MCN機構可以理解為小型經紀公司,負責達人的招募、培養、資源對接等,偏偏向于注重自己的商業變現能力;服務商主要是負責滿足玩家的多元化需求,如在建立賬號、內容制作、推廣、代運營等,包括平臺資源和外部資源的對接。在抖音內部,對接MCN機構和服務商是兩個不同的事業部。在實際業務中,二者是資源互通,合作的關系。

抖音的發展太快了,而每一個賬號進入之后又要從規劃到運營完成很多工作,玩家太多,但每個領域賬號的官方對接人經常忙不過來,平臺直接下沉對接所有玩家并不現實。

MCN和服務商起到了一個快速獲取信息,幫助玩家快速融入的作用。以明星業務為例,其天然自帶流量和IP屬性,MCN能夠促成客戶和明星之間的合作,并與平臺合作對大IP進行活動支持,這些細節可能是一個獨立玩家無法獲得的信息。

問:在代運營方面,傳統電商平臺的內容電商運轉模式和抖音有什么差別?

答:淘寶和京東也有服務商的概念,在內容電商領域平臺沒有主推。這兩個平臺中比較主流的是MCN機構,平臺重視,商家也非常認可他們,因此MCN機構的話語權非常強。兩者也都有達人平臺,生產內容帶貨可以賺取傭金,但從實踐來看,服務商的主要收入還是來自商家服務。

淘寶和京東的內容體系比較完善,分別推出了“阿里任務”和“京任務”兩個在線平臺供機構、商家、達人等在線對接,大家明碼標價的接發任務。雖然平臺對生產的內容會嚴格把控,但只要是符合標準的優質內容都會被公平采納。對于抖音而言,已經形成了星圖、即合任務交易平臺,入駐達人和商家在不斷增加。

問:相比于傳統的圖文式內容電商,抖音、快手中的短視頻電商應該如何運營?

答:抖音和快手兩個平臺對視頻的推薦邏輯相似,根據小流量池的效果推薦進入更大的流量池,但臺大方向存在差異。

快手主推的是人,不論是個人還是明星,快手的文化是“普世”,不會因為達人是明星就差別對待,這樣生長出來的達人獲得的用戶信任會非常高,也就是所謂的“老鐵經濟”,轉化很高。

抖音主推的是內容,只有持續輸出高品質內容,才能保持粉絲粘性,這和傳統的微博和微信公眾號完全不同,公眾號哪怕一兩個月不更新內容也有機會重拾和粉絲的溝通,但抖音的用戶會更關注更新的內容,動態頁面的點擊并不高。

抖音生態脈絡及個人機會

問:有幾場關于抖音變現的大會非常火爆,似乎很多傳統電商角色都在進入抖音,各類玩家的比例怎樣?

答:具體的數據還不明確,但很明顯的趨勢是淘寶商家在不斷增多。

以李佳琪的抖音號為例,很多抖音中的視頻其實都來源于淘寶直播內容的剪輯,淘寶直播負責人也曾經在公開場合肯定過類似的做法,鼓勵大家運用好新平臺為淘寶導流。

近期,淘寶聯盟官方還分享了有關如何運營抖音、快手的課程,可見平臺的態度也是鼓勵和開放的,而且非常重視。這其實也給了很多商家入駐抖音的動力。

阿姐家情侶裝在抖音中的賬號矩陣

抖音對電商的態度也很開放,從各種工具,到對接淘寶和魯班電商、抖音小店,現在還宣布在618前支持接入京東,平臺本身也在逐漸尋找一種平衡。目前,抖音藍V也可以加入其它鏈接(任何電商著陸頁),但這個鏈接的入口比較隱蔽,只能添加在賬號主頁中,而且點擊過后需要跳轉二次登陸,所以轉化并不高。 

問:傳統電商想利用抖音變現,有哪些秘訣?

答:有兩種選擇,自己著手運營賬號,或者找成品的賬號做投放。

變現的難度主要在于選品,要選適合抖音運營的商品,如美妝、美食、服裝、三農、新奇特商品。抖音的本質是對用戶產生“瞬時刺激”,除非是領域大V,更建議運營一些決策成本低的商品,比如書,買書幾乎沒有決策成本,只要內容好從種草到購買的消費流程會非常流暢。

而賬號的價值取決于內容,一定要盡可能真人出鏡,建立起極高的信任度。達人人設和商品的性質統一對建立信任有不可取代的作用,比如讓果農直接在果園中推薦水果。

問:抖音近期在商業化方面有什么新動態,有哪些好的機會?

答:Vlog是今年的一個重點,據說要引入10億流量降低了視頻門檻。抖音最初起家,是依靠一些顏值的玩家,但發展至今,更需要一些專業性的內容來提升平臺的內容質量,提高內容為用戶帶來的價值,相信這也是推出Vlog的原因之一。

目前,平臺也在內測5分鐘的視頻權限,我認為未來也不排除面向所有用戶開放。

好的商業化機會可以參考平臺的扶持方向,比如非遺傳人、vlog等。以vlog為例,達人自主參加活動或者通過MCN參加,審核通過后這些賬號會得到活動流量扶持。

非遺傳人扶持計劃也已經出臺了,抖音今年要打造10個年入百萬的非遺傳人,平臺一定會扶持一些標桿賬號。玩家們可以根據自己所長選擇參加不同的主題活動,便于自身快速的發展。

*本文轉載自 零售渠道觀察(ID:newso2o),內容僅代表作者觀點,轉載請聯系原作者授權。

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