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夏天信息差倒賣二手空調月賺三萬

2510 人參與  2019年05月12日 21:54  分類 : 資訊  點這評論
一般來說,不投資,不打工賺錢必須靠信息差。之前說的百度地圖標注是一種,今天再說一種線上線下相結合的信息差生意,是個不錯的套路,值得各行業借鑒。

夏天到來了,無論南方還是北方,空調都成為了必備品。但在城市的很多出租房內,其實房東是不給出租房配置空調的。對于租客而言,雖然需要空調,但肯定不會買全新空調。所以每年夏天二手空調都是剛需,交易量很高。有需求就有市場,夏天倒騰二手空調就是不錯的生意。

找貨源

不花錢囤貨,還想有充足的貨源。這就只能在線下去找維修空調的店鋪,這種小店在夏天都會回收空調。相比二手家電市場而言,在這里購買的空調可以包安裝和運輸的,且很多店鋪還能提供一年的免費保修。你的任務就是多找一些這樣的店鋪,才能保證擁有足夠的貨源。


在行業內一般與老板溝通時,都會告知老板自己是做房屋出租的。有很多租房的朋友,希望能老板合作,一起賣空調。當然這不是打工,所以不要工資,只要空調賣出去后,分點提成就行。這種事維修店的老板都會答應,多一個渠道走貨,還不用付工資,何樂而不為?不過有一點需要注意,是盡量找經營長些的店鋪或年齡大些的老板合作,這種試水成本相對低些,且年齡大的老板對互聯網接受速度慢,生意能做的長久。

做渠道

貨源搞定后,增大曝光率就是關鍵。這時無論本地論壇,還是本地微信公眾號,都是要經常關注的領域。如果想不花錢,就得到58、趕集、百姓網、淘寶、閑魚,同城論壇等免費場所發帖子。如果有資金,也可以買置頂。當然如果資金充足,甚至可以嘗試在地方公眾號上打廣告。


無成本渠道要經常分析標題和內容,以如何轉化率是關鍵。如果花錢做渠道,那么流量和轉化率要進行分析,最關鍵的點是看賣多少臺空調可以收回成本。從經驗看,地方論壇的置頂帖子,每天流量達道幾千應該不難,轉換率一般在0.2%左右,頂貼的價格在每天幾十元。

操作細節

二手空調利潤是按空調匹數計算的,1.5匹的空調,從維修店拿貨價格一般在900-1100元左右,售價一般標到1400-1500元左右,用戶砍價最終能以1200-1300元賣出,中間每臺還有150-200元的利潤。一般三四線城市利潤較低,一二線城市的利潤能偏高些。

宣傳文案不能只寫廣告,這樣轉化太低。一定得讓用戶感覺是賺大便宜,才能提高轉化率。推薦參考二手家具的文案,比如:公司搬遷,甩賣家具,600元的椅子100元拿走,數量不多,欲購從速。或者房屋合同到期,搬遷急轉等,這都很有說服力。反正核心就是不要讓用戶感覺到這是轉手空調就行,只要相信你是被迫甩賣,成單率就能提高。

最后是安裝和結賬,開始做時要跟著去跑安裝,畢竟沒走過賬,也不好說相信誰。大家互相熟悉后,可以讓安裝師傅代收下,一天一結或幾天一結都行。其實一臺二手空調,無論是二手店還是安裝師傅都比你賺的多,一般不會拖欠一二百的中間費。

也許這一二百的中間費讓人覺得少。但其實如果是一個三線小城,夏天月賺三萬也非常輕松。

為什么找你買?

很多人都不愿意去找維修店買二手電器,因為不方便。大多數人會選擇閑魚去購買,因為方便,這就是現實。也就造就行業線上和線下的空間差。另外個人出售二手空調,普遍只賣裸機,不管售后和安裝。而你做的是一條龍服務,是資源整合,這就是行業優勢。

這種思路并不僅限于二手空調,也可以嘗試其它行業,如果能找到一個適合自己的切入點,就能最低成本掘取到第一桶金。

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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