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淘寶客的江湖秘事

2526 人參與  2019年04月21日 21:50  分類 : 騙術揭秘  點這評論

 

?什么是淘寶客?

淘寶客,簡單來說就是分出一部分利潤給有渠道的人,讓他們去幫你宣傳,成則拿傭金,不成也沒關系。嚴格來說,這種屬于CPA廣告計價模式,即按照最終廣告投放實際效果來收費。

最開始,淘寶客隸屬于淘寶聯盟。當時很多網站都同步推出了這種類似的廣告模式,京東、百度Google都有,以及其他的電商平臺。

淘寶客

(阿里媽媽首頁)

淘寶客演變到現在,淘寶聯盟已經升級成阿里媽媽,而下屬的推廣品牌有:直通車、鉆展、淘寶客等等。

每一個店鋪都可以進入淘寶客后臺,對店鋪里的商品進行傭金設置。即成交后,你愿意支付該商品成交額的百分之幾。

淘寶客

(PID)

而如果你是一個淘寶客——也就是給店鋪推廣商品的那一方。只需進入淘寶客后臺申請一個PID,一個相當于個人身份證的編碼。在你推廣出去的每一筆商品鏈接里都會包含這個PID,以此來跟蹤計算你的推廣效果以及核算支付傭金。

這就是淘寶客的模式,以及買賣雙方的關系。

?淘寶客的文明時代

淘寶客廣告一般都是在哪些地方出現?

說起來,那還是互聯網早期最為健康的時代。淘寶聯盟廣告一出,眾多淘寶客就像是一個個仗劍的武士前去領取江湖邀請函,然后各自回去修煉邀客,用誠意和本事將消費者送到最合適的淘寶店里消費。

最常見的比如有博客網站,那個年代主流的表達工具還是博客。要嘛是大平臺博客要嘛是自己獨立域名的個人博客,不管是哪種,都可以在網站旁邊掛上淘寶客代碼。

用內容吸引讀者,讀者里感興趣的會通過廣告跳轉過去購買。這種表現渠道效果不好,而且需要承擔一定風險。

因為讀者是沖著博主去買的,也就是說博主需要為這些產品背書。因此負責任的博主在推廣產品的時候,都會進行嚴格篩選,不可能直沖著高傭金商品而去。

這些網站里,流量最大的淘寶客廣告網站就很占便宜,比如優酷等視頻網站,不過現在的優酷也隸屬于阿里。如果你夠仔細,就會發現近期在淘寶搜索過的商品,一定會出現在優酷每一個視頻的右邊廣告欄里,就是這么精準。

(所以,沒事不要亂搜,要不然你的整個電腦會不堪入目。比如,你上班的時候,同事看你瀏覽器上的廣告推薦,就知道你最近在淘寶買了什么。蜜汁微笑,自己體會。)

其實,在淘寶首頁上也隱藏著大量的淘寶客廣告。比如淘寶首頁往下拉第二屏的有好貨板塊,這里的每一款商品點擊進去,在鏈接里你都能看到PID。自己組建平臺,自己吸引商家銷售,自己開發傭金體系,然后自己來賺這份傭金。真的是賺起錢來,連自己都不放過。

淘寶客

(淘寶首頁有好貨)

除了提供內容吸引讀者粉絲來變現的,還有就是做集中淘寶客的第三方網站。

一條街都是賣女裝的,大家都賣同一款同一個價,此時有一家店促銷活動說“買兩件送一件”,于是吸引大量人過去。再出現一家“進店就送優惠券”,又吸引了一大波人。當街越來越長,店鋪越來越多,活動也越來越多,消費者就會出現選擇障礙。

在有限的時間里,總是去最近的一家店,更遠的店有更優惠的活動卻沒辦法知道。此時,有一個人站出來,用人工收集整理的方式將每天這條街上最新的活動收集起來,并且告訴你哪家活動力度最大和截止時間,作為消費者不需要花時間去全部了解,只需要跟蹤這個人就行。

這些第三方網站就是做的這件事,此類網站很多,其中做得最好的有美麗說和蘑菇街。當然,這些每一件活動商品背后一定是靠淘寶客傭金支撐。不過,如今的蘑菇街已經不靠淘寶客了,人家有了自己的商城和流量,可以賺更多利潤的時候,就不一定能看上這些蠅頭小利了。這算是翻身比較成功的案例了。

現在的互聯網,依然能看到大量這樣的第三方網站。但基本上都是只定位在低價銷售走量為主的模式,比如那些大量靠9.9包郵活動吸引流量的網站。(點擊查看文章)

?淘寶客的黑暗時代

如果說早期的互聯網推廣,還屬于文明時代。那演變到后來,就屬于野蠻時代。很多淘寶客網站就像是一群野狗撲上來就開始瘋狂地撕咬。

(淘寶客傭金)

2012年,天貓店出現過一個很有名的皮草店,客單價平均在三萬左右。營銷做得好,成交量很高。而他們的淘寶客傭金比例都在6%左右,也就是說只要成交一單,僅傭金都有兩三千。于是,一夜之間,你能在互聯網上任何角落看到這家店的廣告。似乎整個互聯網都被他們家承包了。

淘寶客

(搜索引擎里的淘寶客網站)

在某搜索引擎搜索該店的名字,第一頁幾乎全都是廣告。神一樣的操作。

隨便注冊一個域名,連和品牌接近的域名都懶得想。然后做成一個跳轉網站,網址里加入PID,然后將該網站買成該搜索引擎的廣告。誰出的價高誰在前面,網站標題直接以「XX品牌官網」為名。很多不明就里的用戶就這樣帶著別人的PID進入了這家店消費。

淘寶客

(跳轉網站)

這種推廣并不屬于這些網站的功勞,因為別人能夠搜索,只是因為該品牌營銷做得好,然后想通過搜索直達該店。結果被這些投機的人在中間截胡。

不過,這都屬于較為高明的手法,需要一定的技術門檻。

還有一種很低級,屬于明碼的欺騙。很多人都在各種博客論壇QQ空間見過這樣的文章標題「淘寶內部員工低價購物通道」,點擊進去看,每一個類目鏈接里一定包含有首發者的PID。很多不明就里的人紛紛轉發。

這部分人群隨著博客的消亡,逐漸轉移到公眾號。現在你可以在大量淘寶低價商品的評論看到公號的廣告,大概意思是「內部折扣渠道;用這個工具買更便宜」等等。其實,吸引過去就是讓你點擊他們的鏈接。

這種號的本質和那些折扣網站是一樣的,只是他們沒有那么高的技能。還能站在金字塔的低端抓點漏網之魚。

還有一種早期撿到寶石的人,這群人真的屬于最有眼光看得最遠的人。

像阿里這種大集團,為了保護自己的品牌,會將自己品牌名字周邊的一切商標和域名都注冊予以保護,以防他日有人從中揩油。

淘寶客

(域名跳轉到天貓)

比如 taobao.com,這個域名之外各種輸錯的情況的域名都給買下來。但你現在去瀏覽器輸入 taoba.com,依然會跳轉到淘寶官方。但是后面加了PID,很顯然這個域名不屬于阿里。查詢該域名的WHOIS信息,顯示該域名是在2003年7月18日注冊,而淘寶官方域名是2003年4月21日就已經注冊了。你想想這種大膽的眼光,多么厲害。

淘寶客

(域名信息)

淘寶今天的流量得按億計算吧,就算每天有1%的人輸錯網址,從這個錯誤網址轉一圈,成交額得多少。而該域名持有人從中拿到哪怕是1%的傭金,那也得多少錢?而這其中沒有任何成本,只需要將這個域名和該域名的服務器一直續費即可,一年的成本不過幾百塊。

明白這其中的邏輯了嗎?

淘寶聯盟早期出過一個傭金收入排行榜,當時常年屠榜第一名的收入是單周幾百萬吧。

所以,每一個消費者,都在不知不覺間,幫別人賺了錢。

?淘寶客有用嗎?

既然如此,那淘寶客有用嗎?

這得看店鋪的定位和產品的屬性。

因為淘寶客的推廣方式和公眾號的軟文不一樣,不具備針對性。都是看著傭金高而廣撒網,撈著一個是一個。

不管淘寶客們的推廣方式是怎樣的。只要你的傭金不是幾千一單,就不會被做成“截胡”網站。那其他的方式,你至少可以增加一個曝光率。曝光率增多,也就多了一個流量渠道。

當然,這些都要依據店鋪每日的后臺數據分析,看淘寶客的流量占比,淘寶客的推廣方式是否適合你的產品屬性。

如果,店鋪現有產品銷量本身就已經很不錯。就沒必要再去做淘寶客,給別人送錢。如果銷量不高,而又想快速的主推起來,可以適當提高傭金比例,就能吸引更多人去幫你做推廣。有了更高的流量進入,在轉化率優化到最好的情況下,店鋪的整體權重也就跟著往上浮動。

淘寶客,是一匹沒有韁繩的野馬,如果你駕馭得好,會助你馳騁千里。如果你駕馭不好,會浪費你一大片草原。

*本文原創自派代網

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本文標簽:淘寶客  

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