當前位置:首頁 ? 資訊 ? 正文

抖商真是2019年第一個賺錢小風口嗎?

2734 人參與  2019年04月19日 21:02  分類 : 資訊  點這評論

什么是抖商

PC時代的網商,移動時代的微商,而在5G時代即將誕生抖商。這是抖商的sologn

如今的抖音已經從2017年下半年的一匹短視頻黑馬,一躍變成了現在擁有巨大流量的平臺。

據抖音官方在今年一月份發布的數據來看,抖音已經擁有了日活躍2.5億的用戶,這也意味著每天在抖音里面就擁有著2.5億的的羊毛可薅。

隨著抖音的流量不斷增加,和抖音帶貨能力超強,都讓商家紛紛看到了抖音有著巨大紅利可尋,抖音作為目前三大頂級流量之一,沒有人愿意放棄這么大一塊蛋糕。

“抖商”這個概念大概是在2018年10月后出現,平臺為了獲取營收為商家提供廣告位,并且可直接跳轉產品購買頁。為獲取更多流量,各類電商平臺的店鋪運營也逐漸轉移到抖音戰場。

所謂的“抖商”就是借助抖音平臺,來進行買賣的商家。

同時“抖商”也被大家認為是繼淘客、微商后的新風口,尤其是在將要到來的5G時代。

抖商

抖商大會火了

四月初,一個在“電商搖籃”杭州舉辦的“世界抖商大會”刷爆了電商行業的朋友圈。

據了解,這場抖商大會的主辦方是“抖商大學”,由幾位深耕電商多年的老兵共同組建。他們組建抖商大學的動機很簡單——“錯過了微商不想錯過抖商了”。

抖商大學聯合創始人俞德全表示,作為主辦方,他也非常驚訝大會的火爆。

起初我們只邀請了抖音生態鏈中的玩家,沒想到會來將近5000人。

我們本身是電商從業者,太了解電商人面臨的問題了。

傳統電商已經進入精細化運營存量市場的階段,商家很難在業務量方面找到新的突破,因此抖音這樣的新生態就成了不可忽視的新機會。

據統計本次抖商大會的參會人員,其中50%是來自淘寶、京東等傳統電商的從業者,大概有30%是微商,其余的20%是生態內的服務商和傳統零售行業的從業者。這樣的人員結構其實已經說明了行業需求。

其實這已經不是第一場大規模的有關抖音的行業大會了。今年1月也出現了一場名為“2019首屆抖商節暨全球抖商聯盟成立大會”。

不過這場大會并非來自抖音官方。大會的目的是與行業共同探討2019年抖音流量新打法,包括細分品類占位、劇本策劃、視覺呈現、微商吸粉變現等。

這場大會的規模達到了2000人,受眾更偏向于“品牌創始人”,也就是大家認知中的微商。

抖商

抖商培訓套路多全是坑

  • 晨姸曾在淘寶的內容中擔任“模特”的角色,轉戰抖音后,她只用了8個月,就將淘寶店“晨姸的小討喜”從一個銷量為0的新店打造成了月銷售額破千萬的4皇冠店,門店粉絲數46.5萬。

  • 果果家女裝在2018年9月創建了抖音賬號,一個月后粉絲量超過30萬,當年10月的一個爆款視頻就促成了260萬的銷售額。而后的雙12單天,其抖音粉絲數就比前一周環比增加了30多萬。

面對不勝枚舉的在抖音完成驚人銷售成績的案例,抖商們都希望這些成功案例都可以復制在自己身上。

商場如江湖:哪里有“肉”,哪里必有“坑”。“資深導師一對一輔導”、“量身打造的教材”……誘人的廣告和涌現的培訓機構,讓抖商們仿佛找到了成功方向。

然而在支付了數千到上萬元費用后,抖商們卻發現效果遠非預期,甚至可能淪為機構拉取更多學員的下線。一句話,原本希望收割抖音紅利,卻被培訓機構割了韭菜去。 

再看看抖商培訓的套路,多數仍然是教你“抄襲”視頻、微商式拉人頭入群、金字塔式地發展“下線”,而所謂的金牌講師,也不過是高光美顏的忽悠效果。

這種帶有明顯厚黑色彩的商業培訓,不過是把“800元買漲粉點贊刷評論‘套餐’”的潛規則做成了高大上的生意,污名化短視頻商業平臺不說,亦把電商新業態的水攪得越發渾濁不堪。

抖商

抖商雖然是片藍海,卻有兩個前提值得注意:

一是短視頻平臺只是“帶貨”的渠道,而不可能替代商品與服務本身。 

說得再直白一些,微商上那些山寨貨就算換到抖音上來賣,也并不會立馬“速成洗白”。誰也不要指望抖商能為假冒偽劣賦能,更不要指望新平臺能蒙蔽了消費者的基本消費素養。 

二是短視頻平臺衍生的一切產業鏈,都不在法外之地。 

任何新業態新模式或平臺經濟樣板,都應該在公序良俗的邊界之內。具體的帶貨行為也好,時髦的抖商培訓也罷,“內容靠抄、講師靠炒”的做派,恐怕遲早會被定位為亟待嚴懲的灰黑產業。 

天道酬勤、商道酬信。“內容為王”才是短視頻持續生命力的支撐。缺乏創新、沒有內涵,一味模仿和抄襲,漲粉無異于癡人說夢。現在的用戶真不容易糊弄。

“抖商”不是抖機靈的商家,抖商靠花錢買粉,或雇水軍刷流量,就是死路一條。那些以己昏昏、使人昭昭的培訓,根本無法給你想要的東西。 

抖商

抖商真的能創造更多奇跡?

如今的抖商一大部分都是來自曾經的微商。

在微信流量趨于穩定,眾多的微商大咖又開始講目光瞄向了抖音,期待著能在抖音平臺之上實現百萬流量的曝光,重新創造昔日微信朋友圈營銷的輝煌。

從本質上來講,微商其實就是一個大批發,通過一級一級代理不斷的往下壓貨,最終實現大宗商品的傾銷,微信相對封閉的生態和穩定的流量給這種模式提供了強有力的渠道支持。

對微商來說,微信的社交屬性為其電商功能增色不少。但抖音作為一個泛娛樂的平臺,和微信之間存在著本質的差距。盡管抖音帶來的流量更大,但缺乏了社交的功能,也就喪失了流量轉化的最后一步。

就目前看來,最主流的做法還是通過抖音的展示來增加自己的曝光量,最后引流到微信,最后再通過培訓等形式來實現流量的變現,但是社交入口的缺失直接導致了轉化難度的增加。 

“抖商”顯然是有別于官方做商業化的路徑,他們更多是希望通過抖音做能量場,最終引導至微信成交,這也是抖音力圖避免的。

抖商

如果抖商活動興起,將有可能給抖音平臺帶來的負面弊端同樣不可忽視: 

(1)由于大批受培訓的微商涌入抖音,將很快導致抖音內容開始功利化,從而對用戶形成打擾,而抖商們的品控如何保障將耗費平臺很大的運維精力。 

(2)抖音本身是靠信息流廣告盈利,這些廣告主如果轉向通過“抖商”模式自己轉化粉絲和客戶,減少甚至不再投放平臺廣告,抖商會不會挖平臺的“墻角”也將有待觀察。 

(3)由于抖商變現的核心都會想辦法教網紅怎么讓粉絲加微信比如直播的時候讓粉絲二維掃碼等等,再去做微商或做付費群,這使得抖商容易演變為“老韭菜收割新韭菜”的游戲。 

所以抖音會任由抖商肆意生長嗎?我想不會。 

抖音只是未來5G時代的一個代表,一個起點。未來5G短時代孕育出的生態絕不止抖商一個,就像電商始于淘寶現在又發展出各式各樣的形態一樣。 

而對于不想錯過抖商風口的商家,商道酬信、保證質量重視內容才是王道,如此才能夠在風口上飛起來。

*本文整編自 網絡公開資料,內容僅代表作者觀點,轉載請聯系原作者授權。

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

本文鏈接:http://www.mlnqvt.com.cn/post/1636.html

本文標簽:創業經歷  

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 評論(0)
  • 贊助本站

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

紫菜頭網賺公眾平臺

image

我是廣告

    文字廣告位

網賺博客 | 網絡營銷 |

排列3玩法