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實戰分享兒童游泳館加盟項目

2322 人參與  2019年04月19日 20:53  分類 : 網賺學習  點這評論

加盟項目在目前這個市場環境下屬于非標準項目。沒有那個電商平臺能夠通吃加盟行業。原因很簡單,加盟聚有高度的定制化特征。所以加盟行業從業者一直采用傳統的人工銷售,通過電話,線下走訪等營銷推廣手段。

對于加盟從業者來說,這是最傳統,最能夠掌控的推廣方法。但是在進入了互聯網時代,加盟行業如果能夠通過線上線下的結合進行深度運營,那么就會產生意想不到的效果,1+1>2的效果。最近一個客戶做嬰兒游泳館加盟項目。在母嬰行業我們的客戶積累了深厚的行業經驗與口碑。但是在這個日新月異,競爭空前激烈的時代,稍有停頓就會被對手超越。

本文就以思芭寶以嬰兒游泳館加盟項目為切入點,剖析加盟項目的 網絡推廣 方案。

對于任何加盟項目來講。通常不外乎以下幾個方法:

1、傳統的電話銷售,熟人轉介紹模式。

剛剛我們也提到了,這是由于加盟運營者大部分是從傳統銷售模式做起,對這種手段能夠有一定把握。目前看,這是比較主要的模式。思芭寶之前也是這樣的模式,這種模式如果有長時間的積淀還是能夠維持企業的發展。不過這種模式有個最大的缺陷即:在一個無限的市場里,將自己定義在一個狹小的空間中。我們在《餓不死,卻做不大,企業如何借助網絡力量?》(點擊可以閱讀全文)文章里面進行了較為詳細的剖析。

2、品牌運營模式,傳統電視屏幕砸廣告

這種模式的加盟運營商一般規模都比較的大,財力雄厚,各種資源配置相對高端。對于一般規模企業,我們認為營收低于2000萬的企業都不大適合。因為相比較動輒幾百萬的真金白銀咋廣告,營收與廣告比太低了。

3、 網絡推廣方案

這種方案普遍合適大中小企業,但是各個企業用了推廣的目的不一樣。比如說,小微企業做網絡推廣最根本的目的就是獲得客戶。沒有什么比獲取客戶更讓我有價值的了。對于小中型企業,不僅僅是獲客,還有進行品牌曝光與快速占領市場的目的。而大型企業,更多的使用展示與防御方法。因為網絡獲取的客戶其實不大適合大型企業消化,所以從業務成交上看。大企業概率要比小微型低,但是不妨礙他們做宣傳,做曝光,達到一定的防御措施。

講了這么多,嬰兒游泳館加盟項目到底應該怎么進行網絡推廣獲客呢?

通過搜索營銷來精準獲客。

其實搜索營銷筆者始終認為比較適合加盟類型企業做推廣。為什么,剛剛我們說了非標準化的特征,其次,加盟類型企業客戶群體比較分散,而且有些加盟項目不分人群。只要想做,愿意投資創業基本可以上手。所以群體分散,產品非標準化。搜索引擎通過核心關鍵詞來獲客,將客戶從人海中篩選出來。

比如:嬰兒游泳館加盟、嬰兒游泳館加盟費、投資嬰兒游泳館、嬰兒游泳設備等等。核心詞要做到百度、360、搜狗首頁。PC+移動。我們稱之為“3大平臺6個端口”

我們來看看嬰兒游泳館加盟這個詞的排名,我們看到紅色框框的位置是廣告競價,而藍色廣告位置是自然排名。我們要做到就是自然排名,點擊不收費模式。


嬰兒游泳館加盟搜索排名情況

我們來簡單分析一下排名第一的嬰兒游泳館加盟公司的網站情況:

嬰兒游泳館加盟排名第一的詞網站基本情況

這個網站我們分析,每天大概有1154個精準的IP流量進入到公司網站。如果我們按照30%的詢盤中50%留下了聯系方式。那么每天173個精準客戶進行咨詢了。一般游泳池加盟類項目金額比較大。如果該平臺轉化率較高,那么營收是不錯的。同時還能做好更深度的推廣。

因此我們說,網絡推廣做嬰兒游泳館加盟是所有加盟項目中一個代表而已。我們也只有現身說法,把客戶行業的情況簡單說一下。當然,在實際的分析中當然更深度,數據更全面。因為篇幅有限我們就不全部列舉出來。

因為在實際的項目推廣中,我們始終堅持數據與客戶的實際相結合。不一味的聽客戶的分析,也不完全依賴數據。我們認為只要把詳實的數據與客戶行業經驗總結相結合,才能制作好的推廣方案。在這個游泳館推廣項目中我們數據分析有整整5頁,從搜索引擎最權威的官方數據與第三方機構數據、客戶競爭對手、客戶自身的數據相統一。

網絡推廣獲客,不是簡單的發文章、發軟文、做問答。而是通過詳實的分析報告為基礎,為客戶 定制符合客戶需求的方案  。并且通過對方案的執行落地,把精準的網絡詢盤交給客戶。

不管怎么樣,網絡推廣技術配合加盟行業是可以做到互利雙贏的。現在小微企業只要通過新型的網絡營銷工具快速打開市場獲得客戶。就可以幫助企業壯大發展.


來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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本文標簽:引流方法  網絡營銷  

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