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營銷鬼才郭德綱

2532 人參與  2019年04月18日 21:05  分類 : 網絡營銷  點這評論

在流量獲取越來越難的今天,強大的營銷運營能力是一家合格公司的必備技能。營銷并沒有一套固定公式,而是可以從一切運作成功的機構品牌那里汲取經驗。

作為相聲界的領頭羊,德云社這個牌子早已深入人心。德云社何以走到今天?郭德綱除了是個相聲大師,在我心里還是個營銷鬼才、運營大師,他做對了什么?

提起郭德綱,你能想到哪些關鍵詞?

是相聲天才、德云社、于謙,于謙的爸爸,以及那些和徒弟撕逼的花邊往事兒。

可在我心中,卻不止于此。郭德綱在我心中一直還是個懂營銷的策略大師,運營鬼才。

為什么這么說?

德云社作為一家公司,其管理體制本身很落后。

郭德綱主張的師徒制、班社制,也就是馬克思口中的行會制度。本質上是一種落后的生產方式,阻礙再生產和資本增值。

在工商社會背景下,這種制度不再適應生產力的發展要求,有點逆馬克思客觀規律存在。

按理說這種管理不科學的企業早該被淘汰了。

可事實上,德云社不僅沒有被淘汰,還存在24年了。幾次內訌都沒倒閉,充分經受住了市場考驗。

這真是一件挺有趣的事兒。今天我們不聽老郭說相聲,聽他給你講講怎么做好一家內容公司。

怎么在管理落后的情況下,依靠營銷戰略和運營能力,取得商業成功。


01創業slogan:傳統相聲、好笑的相聲

郭德綱作為德云社的創始人,在年輕時,一無所有,一點也風光不起來。

他有個特別真實的創業動機:就是這哥們兒找不到工作了。

從七八歲開始學,別的啥也不會,就只會說相聲。

可好不容易學成了,想去“體制相聲”找個工作。不是被安排去拉大幕,就是壓根沒人搭理他。

自尊心強的郭德綱心里別提有多難受了。

△ 郭德綱早期上過一個綜藝,在鬧市區的一個玻璃櫥窗里生活48小時,圍觀群眾當場看猴,賊卑微

成名后回憶起這段,還狠狠地吐槽過一把:

“和你們一起穿個小西裝,抹個紅嘴巴兒,演一場一百塊錢,一個月兩千塊錢,我懇求你們收留我啊,生生是他們把我逼出來的呀。

但凡一個有文化的人,說‘讓他來’,留在手底下當個馬仔,我就認投了呀。

我愿意給你當狗,你不要,你怕我咬你。你非把我轟出去,結果我成了龍了。”

古有朱重八因為吃不飽飯揭竿而起,今有郭德綱沒地兒說相聲高舉“傳統相聲”大旗單干。

我一直覺得青年郭德綱這人挺革命的。充盈著野蠻生長,生機勃勃。


在創業初期,郭德綱選擇把“傳統相聲”和“先搞笑吧,不搞笑就太搞笑了”作為德云社的營銷slogan。

其對標的競品,自然就是體制內不好笑的“教育相聲”和“歌頌相聲”。

我們來看郭德綱創業時,體制相聲界所處的大環境。

“教育相聲”之所以會成為體制主流,是因為它當初確實也好笑過。

典型如1984年春晚,馬季表演的《宇宙牌香煙》。又名《一個推銷員的故事》。

看過這段的朋友肯定還有印象:

△ 你不抽我這宇宙香煙,年輕人就搞不上對象!你不抽我宇宙香煙,學生就考不上大學!

馬季通過虛構扮演一位卷煙廠的推銷員,通過弄虛作假拔高忽悠提高銷量,狠狠地諷刺了當時吹牛浮夸的社會現象。

這樣能扎到時代大動脈上的諷刺相聲,觀眾們自然喜歡。

類似的好相聲當時有很多,比如《電梯奇遇記》、《小偷公司》,諷刺當時政治機構臃腫;《特大新聞》,尖銳到嚇人。


但隨著諷刺消亡,“歌頌相聲”出現,體制相聲除了教育人,就真的一點也不好笑了。

在這樣的市場環境下,郭德綱給自己創辦的公司,找到一個清晰的市場定位:辦一家提供好笑內容的相聲公司——德云社。

其早期作品《論相聲五十年之現狀》就是這一觀點的巔峰,也是德云社初期的宣傳手冊。

△ 郭德綱和張文順

抵制教育相聲,堅決說好笑的相聲:

誰說的,相聲必須要教育人?聽這段相聲要學會什么,聽那段就得攔驚馬去,不可能的事兒啊。中國京劇院唱一三岔口,看完了受什么教育了?中國雜技團,耍狗熊的,你看完了受什么教育了?十五個人騎一自行車,你受教育,他違反交規你知道么?
時代在發展社會在進步,缺錢的,缺車的,缺房子,缺德的缺什么的都有。進了這個屋,我給不了你這些個。但我保證這一下午你能夠忘掉這些煩惱,高高興興快快樂樂開開心心的。這個年代,說有這么一地兒讓你開心,不好找啊。

快樂就完事兒了。

事實證明,郭德綱這一營銷slogan非常奏效。天下觀眾苦相聲不好笑久矣。

加上郭德綱本人扎實、天賦異稟的相聲功底。就這樣,德云社在相聲大環境要“死了”的情況下,逆行業經濟大形勢而上,紅火起來。

02搞人設孵化IP的祖宗

率先紅起來的郭德綱,充滿爭議,很快就晉升為相聲界的第一大流量IP。


但一個人成名再厲害也畢竟是一個人。德云社作為一家公司,要想做大做強,必須要培育出更多的新人,搞成一個互為犄角的矩陣。

比如你看papi醬,原先是單打獨斗的做視頻,要想做大做強,那還是得成立一個papi tube,孵化很多風格互補的視頻小號,把各種類型的粉絲都吸引過來。

而作為一家以相聲演員為核心的內容輸出公司,其演員本身就相當于IP。

郭德綱孵化IP的方式,特別簡單粗暴。運用自己的影響力,瘋狂給身邊人貼標簽、立人設。

如張文順:一個肩膀高一個肩膀低的壞老頭。

徐德亮:北大中文系高材生。

曹云金:德云四少之一。

李菁:丐幫少幫主。

于謙:抽煙喝酒燙頭。會玩兒。

岳云鵬:保安。五環之歌。

郭麒麟:德云一哥。

剛紅沒多久的張云雷:德云敢死隊隊長、高空跳傘無傘運動員。

這種砸掛的方式,實際上是郭德綱把自身流量導流給徒弟的過程,也是孵化IP的過程。

不僅如此,郭德綱給IP立的人設也很講究。

現在社交媒體時代,經紀公司都喜歡給藝人包裝個人設。

這其實很好。是個汲取流量獲得關注,讓觀眾迅速記住的好方法。

但他們搞得太差了。比如前一陣子的翟大博士,學霸人設崩塌,一朝回到解放前。

△ 當年的翟天臨多么的意氣風發

假如他們愿意花點時間,仔細研究下德云社的這一套。就會明白一個道理,搞人設:要人低為王。

我們先說德云社的人設為啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品為載體。

不是只在微博上曬個圖,綜藝上賣個萌,而是從作品中立起來。

比如郭德綱早期的經典形象:一個雞賊痞橫的北京胡同串子。

《買面茶》中一夜暴富咋辦:

吃面!刀削面,大碗寬條,加2塊錢肉!穿帶領的褂子,上公共汽車咱也投幣!

《我是黑社會》中裝社會人:

別人紋老虎龍啥的,郭德綱紋蠟筆小新。
去嚇唬農民工,被反殺。
去迪廳收保護費,DuangDuang音樂聲太大心臟受不了,當場暈倒。被保安救了,第二天回送個錦旗給人家。

《我要反三俗》中告訴于謙剛寫了首詩:

玄武區的天是晴朗的天,通州區的人民好喜歡。眼望豐臺高聲喊,啊!我愛你海淀!

要知道,德云社早期劇場觀眾都是些北京人。他這個“郊縣天王”的形象一立,在北京“有閑一族”中簡直是卑微到了最底層。

這種立人設的方法有個什么好處?

2017年12月,岳云鵬被錘上海出軌了辣妹。這個新聞在當時毫無波瀾,連路人都不怎么相信。

因為在大家心中,岳云鵬是春晚上能被“鐵錘妹妹”騙到的老實人啊!是《保安隊的日子里》剛到北京龐各莊的小保安啊!

他是個十足的大loser,連虎撲JRs看見都忍不住給他做做感情指導。

△ 這樣的小岳岳你信他會出軌嗎?

他還有本事出軌辣妹?我看拉倒吧。

用這樣人設孵化出來的IP很穩當,不會因為一點輿論就斷送財路。

到現在為止,德云社已開拓出了以郭德綱、于謙為主艦大IP,岳云鵬、郭麒麟、張云雷等帆船小IP護航,齊頭并進的大航海局面。

03堅持做流量生意

2018年,德云社最火的是誰?是張云雷。辮兒哥哥。

“相思賦予誰,小辮兒張云雷。”因為在《歡樂喜劇人》唱的一首小曲《探清水河》,被上傳到抖音大火。

之后,隨著飯圈女孩打破次元壁,更是一舉成為了頂級流量明星。

△ 張云雷:帥是真的帥

2018年7月份,超級星飯團舉辦粉絲世界杯大會,張云雷粉絲在半決賽中干翻了陳立農位居亞軍。

要知道第一名可是蔡徐坤呀。確實是干不過了。

隨后私生、超話、應援、熱搜、秒切的門票,一切流量明星的待遇都有,演出時臺下滿滿的綠色熒光棒海。


連郭德綱也被震撼到了,感嘆到:“我死也沒想到,你們會帶熒光棒來聽相聲”。

不要以為張云雷只是德云社的一個例。

郭德綱兒子郭麒麟、網絡流行語“盤他”版權所有者孟鶴堂、“人生那么長,想嫁楊九郎”、京劇神通陶陽、污王燒餅等德云社相聲演員,也都形成了各自的粉絲圈層。

△ 德運男團第一梯隊。最后一排從左到右:孟鶴堂、張云雷、楊九郎;第三排左一:燒餅

而且,當于謙站在郭德綱身旁唱起《學貓叫》的時候,你大概也能知道他對流量的態度。

其實,早在互聯網web1.0時代,郭德綱就選擇了擁抱流量。

德云社初期,有個明顯區別其他演出團體的地方:

小劇場演出時,從來不禁止觀眾拍照錄像。

在當時,這也是被主流相聲界視作異端的一點。都回家看視頻去了,誰還買票來聽相聲?

而郭德綱甚至還鼓勵觀眾錄像。

于是,觀眾回到家之后傳到了網絡上。在那個短視頻還未興起的年代,有更多人通過優酷知道了郭德綱和他的德云社。


知道他有一個搭檔叫于謙,于謙的爸爸是蒙古國海軍司令、京城八大鐵帽子王之綠帽子王。

互聯網、內容公司的本質是什么?是流量生意。

運營大師郭德綱,深諳此道。

看到這里,我們總結一下。郭班主作為一家內容公司的CEO,起碼已經具備了三大運營能力:

1、有戰略眼光,能正確分析出市場的需求;

2、非常擅長孵化IP,并能賦予IP較長生命力的人設;

3、堅持做流量生意,不頭鐵。

所以,你別以為郭德綱是個天天長袍馬褂,只知道說學逗唱的老幫菜,他是相聲這個行業里最敢于擁抱時代浪潮的先行者。

因為想做這個時代的風云人物,單純靠業務能力過硬那是遠遠不夠的。不信你看:很多相聲前輩們曾經多么新潮、多么受歡迎,轉眼之間卻成了反對郭德綱的傳統相聲捍衛者。

崔健說,不是我不明白,這世界變化快。在這個年代,如果你沒有放眼未來的智慧和勇氣,哪天想起來,猛的一回頭,那可能就是滄海桑田。

PS.你覺得還有哪些傳統企業的營銷運營策略值得今天的營銷人士學習?歡迎分享你的觀察心得一起交流。

來源:X博士(doctorx666)

作者:摸金校尉紀撈錢

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