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實際案例講解如何利用活動裂變引流

3082 人參與  2019年04月16日 19:57  分類 : 網絡推廣  點這評論

我們這里講的裂變引流,主要是微信群裂變引流,也有一些微信號引流,個人號引流等等,如果你有公眾號,小程序都是可以結合起來一起做的。很多大神裂變引流玩得很溜,幾天的時間就可以裂變出幾千個群,成千上萬的人參加,這些都是事實,裂變引流也是一種幾乎零成本的引流方法,并且用戶的留存率和轉化率也很高,那么玩轉裂變引流需要哪些工具和軟件,我們下面來分析一下。

一、裂變引流需要準備 

我們要明白,做裂變就是為了引流變現,我們需要準備種子用戶,活動海報,工具,以及配合公眾號的活動比如送資料及課程,這個根據你自身的情況準備好就OK,講講一些通用的方案吧,因為每個人遇到的實際情況是不一樣的。 

1,種子用戶,毋庸置疑,種子用戶是最重要的沒有之一,沒有種子用戶的積累,你是做不成裂變引流的,講下種子用戶的獲取方式,大家可以先準備幾個微信號,到QQ群,論壇,等等一些流量大的地方加群,把人家的聯系方式加了,先免費送人家學習資料,跟用戶打好關系,把自己的公眾號推廣出去,增加用戶粘性,這是一種簡單粗暴的方法,也是一種苦力活,如果有預算,可以跟第三方合作,推出活動漲粉,實現流量突破,積累第一批種子用戶。

2,誘餌,也就是我們常說的送免費資料,建立與用戶的信任,可以送學習資料,電子書,干貨資源或者小禮品,目前流行的還是送干貨資料,效果親測有效。 

3,工具,準備和你業務有關的工具比如推廣海報,如果你是為了賣課程,可以利用千聊等這些知識付費平臺,比如你賣社群服務,那你可以搞個知識星球,方便鏈接你的用戶。 

二、活動流程 

1,裂變誘餌。裂變誘餌可以包含實物贈送和虛擬的商品、課程、資料、資源,這個根據自己行業的特性,目標用戶是什么人群,設計吸引他們的誘餌。如果這個誘餌對于目標用戶沒有吸引力,那么裂變轉化的效果也不會多好。

2,活動主題文案。既然是一場活動,也少不了文案,文案主題要明確,講究短平快。 

3,海報設計。裂變海報需要包括的元素有主題、副主題、限時限制(限制時

間、限制人數)給人一種緊張感,要求與規定(必須在朋友圈、群分享海報)、開始與結束時間、當前用戶、背景等,海報設計可以使用創客貼處理工具。

活動裂變引流

4,裂變工具配置。根據你選擇的裂變工具配置后臺資料,通常選擇這幾家的裂變工具較多,進群寶、易微·任務寶等,來上傳自己的群二維碼。

活動裂變引流

5,種子用戶啟動宣傳。你可以通過自己積累的微信群、微信好友,開始啟動宣傳你的活動了,通過文章、海報開始宣傳。 

6,統計與發放獎品。你可以在自己使用的裂變工具后臺統計相關的群數據,資料、獎品等。

我們做好裂變后,也需要做群維護,你會用到WeTool來設置自動回復,配合使用。

三、裂變需要的工具 

1,海報設計。設計一張海報對于許多人來說,并不簡單,所以這里我們也給大家推薦一些小白入門可做的海報工具。大家可以使用創客貼來設計各種海報和圖形。 

2,個人微信輔助工具。對于個人微信操作和運營來說,你可以把個人號設置成自動回復的機器人,這里我們將個人號自動接收微信添加你的新好友的申請,可以與他們進行對話,進而引導用戶轉發裂變海報和拉他們入群。 

3,活碼二維碼。微信群滿100人就不能進人新成員了,我們通過活碼工具,譬如草料二維碼就可以實現更換微信群的二維碼,這樣就可以在達到100人的時候,自動更換微信群二維碼讓新加入的成員進來。

4,短鏈接。如果有用到短鏈接的時候,可以采用百度短網址等,選擇適合微信上的短連接服務。 

5,裂變工具。通常在業界使用較多的裂變工具是進群寶、碼云活碼等,這些工具也是比較知名的,而且都是經過許多裂變案例驗證過的。 

其他還有抽獎助手小程序(活動抽獎可能用到)、幫推客(解決推廣問題)、以及自己的網站,都可以使用。 

最后一步,變現。可以通過賣課或者賣服務變現,這就看你個人情況了,前面所有的準備工作都是為了最后一步,至于你的產品或者服務有什么優勢,相信你自己有定數的。 

四、裂變經典案例分析 

案例1:學而思的課程裂變。通過H5+服務號進行裂變,5天時間,裂變活動漲粉10萬余人,付費轉化達到8.5萬次。主要是通過將用戶引導到H5頁面,1元來解鎖第一節課,讓用戶來關注其公眾號,并設置自動回復消息,讓其完成任務。用戶如果邀請兩名好友關注其公眾號,就可以解鎖第二節課,這樣的裂變環節是通過自有的產品和服務號相結合來進行的。 

其他的裂變案例還有許多,許多都是和自身的業務相結合進行的,目的是為了吸粉、賣課、賣貨還是引流,這個根據自身需要來裂變。

小結:這一節的內容主要是教授大家如何學會裂變引流營銷的方法,無論你是引流,還是賣課、賣貨又或者是為了公眾號吸粉,都可以使用這個招數,實現低成本的增長。在這里我們也和大家分享裂變的基本流程,大家可以根據自身情況,選擇的工具不同,可能流程也有所不同。還有你在裂變引流的時候可能會使用的這些工具,我們都為你列舉了出來,這些都是業內使用較多的。大家也可以多去觀察研究一下別人的裂變案例,學習、參考、借鑒,希望能幫助大家掌握這個方法論。

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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