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“9.9元”系列(二):如何用9.9元撬動整個電商行業?

1901 人參與  2019年04月07日 22:20  分類 : 資訊  點這評論

1、九塊九包郵從何而來?

這個分類從一開始就存在,不管是線上還是線下。淘寶作為一個在線購物平臺,自然也符合最基本的市場規律。這不是誰人為所能夠控制的,因為每個人根據自己的消費能力、習慣和需求的不同,所購買的商品也不相同。有市場就會有需求,自然就會有商家來滿足這一塊市場。

只不過,在剛開始沒有多少商家愿意來這一塊業務,一是覺得上不了臺面,二是覺得利潤不可觀。同等時間和精力,大可以去從事其他類目和價位。自然,這一塊市場就很容易被忽視,直到整個商業生態發展到這個角落再也無法被忽視的時候,最有眼光的那群人率先沖進去搶到了市場漏洞的第一波紅利。這群人所創造的生態,就是現在大家看到的「九塊九包郵」所呈現出來的樣子。

9塊9包郵

(淘寶天天特價首頁)

2、九塊九商品是假貨嗎?

我們買東西求什么?對消費者來說,求物美還要價廉。對商家來說,求消費者剛需商品里盡可能多的利潤。所以交易就是一場買家和賣家之間的拉鋸戰,在市場的約束下,雙方一定會達到一個滿意的平衡點。這才是真正的物廉價美。

所以,九塊九包郵的商品算假貨嗎?如果你仔細觀察不難發現,這些商品主要集中于非標品,因為只有非標品才能在每一個環節都有可操作空間,壓縮成本換取利潤等等。

在同類商品里,這樣的價格不能算假貨只能算是低劣。去浙江義烏看看全球最大的小商品市場中心,就會知道一分錢一分貨,稍微理性的人都不會奢求花9塊錢買到九萬的勞力士手表。

9塊9包郵

(淘寶搜索勞力士顯示的價格幾乎都在10萬左右)

這些商品不算假貨,只是大家心知肚明的質量欠優,但是好歹也能用,有最基本的功能。比如四五百買的電視機、洗衣機和九塊九包郵的衣服。也能用,只不過畫面渣一點、功能少一點或者衣服上的虎頭會褪色到胸口像天然的紋身。

3、九塊九商品的利潤分析以及操作指南

那這些商品背后的商家是如何運作,以保證能夠壓縮成本,還能有所利潤的?我們以淘寶上最常見的“白色T恤衫”為例。

9塊9包郵

(淘寶搜索9.9,第四款就是T恤)

從商品出發

從商業角度來看,有一部分屬于滲透定價法。靠極大的量,讓工廠給更低的價格,工廠因為極大的訂單量,又可以向上游原料上壓價。

既然商家的定位就是在于低廉,薄利多銷以量取勝。他們很清楚這些商品的消費者定位心里有基本的理性判斷,雖然也有一些「希望九塊錢買到九百九的貨」的消費者,但是這個比例太少從而可以忽略不計。所以這件交易的初始,就有商家單方面判定交易雙方已經達成了一種默契——這就是低價產品,我依靠量賺錢,你也圖個便宜。

所以這樣的商品肯定會在生產的每個環節去壓縮成本,只要布料不至于稍微一用力就斷就行。這種商品的主要來源有兩個。

1、自己生產,或者出勞動力去搬布料到加工廠代加工。這些布料肯定是底限里最差,其次是因為T恤的工序簡單、耗時最短,人工費也就相對于便宜。

2、如果你沒有精力和能力去自己參與到加工生產環節,那就把這部分加工的利潤讓利出去。可以去找現成的貨源。也就是說,利潤多少取決于商家控制的邊際范圍。進貨最直接的方式,就是在淘寶的大本營——阿里巴巴。

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(阿里巴巴大量可低價進貨的T恤)

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(阿里巴巴其中某款T恤單品)

在阿里巴巴搜索T恤,按照價格排序,很容易就能找到一款最低價到3.8元的白色T恤。同樣的這款T恤在淘寶首頁搜索「9.9」,不用進行任何篩選操作,第四個商品就是這款,連圖片都沒換。

從店鋪出發

雖說淘寶開店零成本,但是店鋪發展到今天,不投入任何精力和成本幾乎無法打開局面。一個店鋪所涉及的成本大約有裝修、人工、場地租金、辦公設備等等。

而專賣九塊九包郵的商品,大多數都省略掉這些一個店鋪應配備的所有崗位和人員,最大限度的節省開支。直接將商品掛上去就賣。

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(淘寶搜索9.9,第二和第三款為同一款)

在阿里巴巴上進貨的商品,廠家都會給出完整的素材包,里面包含這款商品的模特攝影圖、基本信息配置以及基本的美工文案詳情頁面,雖不至于說盡善盡美,但是能夠滿足最低要求,掛到頁面就能開始銷售。

這也就是為什么在淘寶上搜索出來的大部分銷售九塊九包郵商品的商家,頁面都保留為最基礎的頁面、客服回復緩慢,就算回復也是機器人自動回復,以及淘寶多家同款商品的頁面都是同一個模特和設計風格。

從推廣出發

此類商品,基本上不需要太多的推廣費用。因為「九塊九包郵」這五個字在搜索引擎里本身就具有很強的影響力,可以很容易被人找到。而且只需要在淘寶客里設置最低的傭金比例,大量的淘寶客網站會將這條鏈接放在他們的首頁,進行著重推廣。

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(淘寶客網站阿里媽媽搜索該款T恤的傭金比例)

從包裝出發

此類商品就不要奢望什么紙盒子包裝了,基本上都是無包裝。在快遞發貨的時候,會默認給一個藏青色塑料袋,直接扔里面就算包裝了。九塊九包郵,你還想要什么自行車?對吧。

從快遞出發

在這整個環節里,除了商品成本之外,最大的成本就是快遞費用,而快遞費的空間也是彈性很大。

中國的快遞行業除了順豐以外,其余的快遞基本上都大同小異,在爭搶低端市場,而這片市場中最主要的客戶就是電商商家。很多地方的快遞員其實都指望著電商賣家吃飯,如果運氣好合作的賣家越做越大,那基本上那一份快遞提成都不菲了。

決定快遞費用的進階條件分別是:數量、重量、合作和代理。以T恤為例,本身都是懷著薄利多銷爆款的目的,淘寶上首頁的爆款銷量基本上都在每月3萬左右。而這些衣服體積小,一車可以裝很多。長期量大的合作,都不是按照數量而是按月包車來收費,所以體積就占了很大優勢。如果再要更進階一點,那就是以快遞代理的方式進行合作,那價格會更低。

9塊9包郵

(某刷單網站給出的最低快遞費為3.2元每單)

現在電商行業流行的刷單,隨著機制的完善。到今天已經演變出專門的禮品代發平臺,他們給出的快遞單價最低可以到3.2元一單。而他們還有利潤空間,由此可見量大的快遞可以多便宜。所以我們假設T恤的快遞費用在3元每單。

核算公式,每一個環節都有利潤空間

一件T恤從商家到消費者手里,每個環節都已經進行過最大限度的成本壓縮,我們來核算一下成本與利潤之間的關系。成本=3.8+3.0+9.9*5%=7.295,還有2.605的利潤空間。其中5%是天貓的傭金費用,淘寶銷售沒有這5%,但是淘寶相對于天貓沒有那么大的流量傾斜,所以這部分費用抵消。

假設商家以3.8元進貨10萬件,全部利潤為260500元。

假設商家是自己生產加工,那利潤肯定是>260500元。

以上只是假設消費者是以單件的形式購買,但是很多消費者是多件購買,那就省去多件的快費用。而且還增加了連帶銷售利潤。如此看來,那利潤就還得往上增加。

所以,260500的利潤只是一個最基礎的保底利潤。

4、九塊九背后的利益鏈

一位經濟學家曾說過,判斷一個產業是否成功最簡單的辦法就是看是否有延伸的產業。比如淘寶延伸出多少工種多少崗位,整個產業鏈養活了多少人。嚴格區分的話,九塊九也屬于整個產業鏈延伸外的延伸。一件九塊九還包郵的商品惠及到了哪些人呢?

對于廠家來說

這種活雖然利潤少,可是量多,就能養活很多工人。在長三角和珠三角集中了很多輕工業工廠,很多都是以服裝加工為主的小作坊。這些工人沒有多余的技術能力,只能加工一些簡單的衣服按計件拿工資。就單從服裝加工來說,也存在技術階梯的分級,比如這群做T恤的工人不一定就會做復雜的冬裝加工。

對于商家來說

他們是這場交易的主導者,也是這些商品的助推者。對于他們的好處是最多的,至少他們自己是這樣認為的。

1、搶流量入口,獲客單價比直通車便宜。

每個店鋪在整個淘寶里所有的努力都是為了將自己店鋪的商品全部優化到首頁,越靠前越好。首頁第一排前四個位置被稱為豆腐塊,將商品放在這個位置,這幾乎是每個運營人員的夢想。

要想將商品放到首頁,除了優化外最直接的推廣方式就是靠直通車。但是直通車成本不定,其屬于競價模式,四五塊到十塊都有可能。而就算花錢了,還不一定能到第一個位置。

9塊9包郵

(淘寶搜索"T恤",左邊為豆腐塊,右邊為直通車)

九塊九包郵的產品,很容易就能依靠銷量、價格等綜合排名到第一頁,這在很多店鋪看來,這種流量入口比直通車還便宜,所以這些商品他們不在乎賺錢,只是作為獲客的一個渠道。于是樂此不疲。

2、另一種形式的刷單,隨著刷單成本的提高,這種方式變相成為刷單渠道。

在坊間流傳著一個真實的笑話。2003年淘寶剛成立的時候,沒有人知道,于是創始人和開發人員為了宣傳也是為了測試網站,就自己上傳商品,互相拍。大家都說這是中國電商歷史上,最早的刷單。

是的,刷單也稱為補單,這對于每一個店鋪來說是不可避免的。就算是現在已經做得很大的店,也存在這種必要。只不過他們的手法更加高明而已。

9塊9包郵

(淘寶C店的信譽分顯示詳情)

但是刷單的成本逐漸遞增,主要是因為淘寶的監控機制越來越強,于是刷單流程里的復雜性越來越大。于是成本就越來越高。而且這種行為本身就存在風險,一旦被查,將毀于一旦。

于是,很多人都將眼光瞄向了九塊九包郵。特別是對于淘寶店來說,可以快速、安全和有效的積累信譽分。

3、提高整體店鋪的權重。單個商品的合理合規的高流量轉入、銷量的提高以及好評的增加,會對整體店鋪也有一定的幫助。于是店鋪的其他商品在首頁也會有一些權重的提升。

4、少量的連帶銷售,很多低價商品會搭配著一些套餐推薦。有一定比例的消費者會購買這些套餐,這樣也算是多增加一些利潤。

5、銷售過后再提價銷售。這是很多店鋪曾經的做法,當銷量高到一定程度,然后進行整改,因為有大量的評價和銷量存在,那就是最好的廣告。對后續的銷售也有一定的幫助。

對于快遞來說

取件不存在商品的客單價,只是按件收費。不管這些商品多么便宜,至少數量多,他們也就有利可圖。

對包裝銷售商來說

雖然這些商品包裝簡單,但是再簡單也會需要一些包裝紙、泡沫或者一些簡易的紙盒。而包裝也不會因為里面的商品客單價高低來定價,都是按照數量來計算。所以,量多對于這些包裝廠來說,利潤也不少。

對于淘客來說

他們眼里沒有商品成本的概念,只有傭金比例以及這件商品是否暢銷。根據大數據分析,很容易就能得出結論——這些商品銷得快且多,自然也會拼命去推薦。

對顧客來說

整個利益鏈的終端,最終還是要靠顧客買單才能下沉。分攤到每一個顧客身上,在很多人看來九塊九吃碗面都不夠,所以也就是無所謂的交易。但自己能買個有趣、好玩以及穿新鮮。

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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本文標簽:如何在淘寶網上賺錢  

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