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揭秘招商加盟行業賺錢內幕

3041 人參與  2019年04月04日 20:49  分類 : 騙術揭秘  點這評論

傳統實體招商加盟這個行業,我自17年下旬從業至今,我深感其利潤之恐怖,并絲毫不亞于純線上的互聯網項目,且此行業也是微商等各類代理分銷模式的鼻祖

招商加盟行業賺錢內幕

從事這個行業后,我的認知發生了天翻地覆的改變。可以說,招商加盟項目讓我徹底了解了人性的弱點。這個行業對人性的利用,是我以前所望塵莫及的。

我所說的招商加盟,就是傳統線下的一些加盟品牌店,例如一點點奶茶、絕味鴨脖等線下實體店。我所了解的,是從產業鏈上游的品牌總部,到產業鏈下游的眾多想要開店的創業者,可以說覆蓋了這個行業從品牌初建、利潤分配、招商模式、營銷推廣等諸多細節。

傳統線下的招商加盟模式,線上也被沿用很廣,例如微商的分銷的模式,以前不理解一句話,某位大佬說互聯網中的模式都是被線下玩爛了的,如微商的分銷模式,13年左右時侯大多數人可能剛了解到,但其實這個模式已經存在于線下近十年了。

為什么我驚嘆招商加盟行業利潤恐怖。黑帽子說年入百萬,很多小白可能過于夸張,但年入百萬在這個行業也很難摸到門檻,年入過億的也多如牛毛。

我在百度搜索了招商加盟騙局的一些關鍵詞,發現絕大部分內容,只是在寫這個行業的表象,作為一個從業者這只能稱之為皮毛。

幾乎少有行業內的人來公開寫這個行業。但黑帽子也只算是這個行業的新人,畢竟從業經歷僅有一年時間有余。但是所見所聞,至少是多數人所很難了解的,發完這篇文章,黑帽子也要手動屏蔽下朋友圈這個行業的朋友了。

黑帽子先講一下線下招商加盟行業是怎么賺錢的?招商加盟總部的收益主要由兩部分構成,第一部分叫做現時收益,第二部分叫做長效收益。

什么是現時收益是什么。就是創業者要給加盟總部繳納的加盟費、保證金等一系列費用。現實收益的主要構成來源比較多,例如黑帽子要在某個城市加盟某奶茶品牌,首先是要繳納一定的加盟費和保證金,比如8萬的加盟費和4萬元的履約保證金、2萬的貨款保證金,像一些大品牌這個費用是合理的,不要覺得貴,即使再貴也有傻子拿錢上門搶著交給你,這種人還真不少,黑帽子真就見過不少。

保證金的費用合同期滿,按合同約定,品牌總部是要退還給加盟商的。但90%的人這錢一分也拿不回去,而且合理合法。

為什么這么說?加盟合約一般為5年,甚至更久的也有,且加盟合同非常之厚,少則十幾頁,多則上百頁的我也見過。很多人在簽的時候根本不會認真看,而且也很少有人有這個耐心看,合同厚的像本書一樣,正常來說所繳納的任何保證金最后都是要如數退還給加盟商的,但合同里都會有個前提條件,就是店鋪必須開滿至少5年。

如果是賺錢的店開5年是絕對沒問題的,但凡任何人開店,無論直營還是加盟,都有一個魔咒,就是三賺三平三虧,最終賺錢存活下來的店都只占開店總量的30%左右,而且這也算非常好的數字,而虧錢的店開門營業都超不過一年,不賺不虧的,老板也很難營業到5年,畢竟做生意都是要賺錢的,偶然性虧錢的可能性就很大了,所以也很少有不賺不虧的店連續開滿5年。

所以加盟總部的第一部分利潤,就是加盟費和保證金。保證金基本上就是自己的一年的凈收入,而加盟店鋪形象是由總部統一設計的,這便涉及到店鋪裝修的問題,若加盟商開店地址在加盟總部的服務半徑以內,一般會由總部推薦的第三方裝修隊去裝修,一般來說一家30平米的小店,整個裝下來軟硬件至少五六萬起,而品牌總部的另一部分利潤,就是來自于裝修費用的差價。

關現時收益,招商加盟所處的不同行業,也并不完全相同。除了都要賺的加盟費、保證金、每年的管理費、裝修差價外,硬件銷售的差價是如奶茶、咖啡、洗衣這些行業的主要收入來源,因為需要用到大量的專業設備。

招商加盟行業另一部分的利潤來源,黑帽子稱之為長效收益。現時收益做到年入幾百萬比較輕松,但要年入千萬就要依靠長效收益。

其實,長效收益就是品牌總部從供應鏈中所賺的錢。簡單說,也就是品牌總部在向下級加盟商供貨時,其中差價所產生的利潤。

加盟商私自進貨?不存在的,除非你不想要保證金了。為什么講招商加盟這個行業對人性利用之徹底,如果你作為加盟開店的創業者,店鋪虧錢了你會立即關門嗎?99.9%的人會選擇繼續堅持幾個月,也就是說無論你店鋪是否賺錢都要進貨,不進貨越虧,店鋪租金、押金以及高昂的轉讓費都交了,還能干兩個月就不干了嗎。

接下來,黑帽子給在座的算一筆賬,就隨便拿一個極小的品牌來說。

這個加盟總部若一年能招商20家店計算,平均每家一個月的銷售額,能在8萬左右的話(好的店鋪甚至可以達到15-20萬),那么一年下來20家店就是至少1500萬的銷售額。

而加盟店的貨源是由總部統一供貨,扣除成本后,總部能從中賺到20%至少的錢,即至少300萬的利潤。這20家店算上加盟費、保證金、裝修返點等利潤,總部一年下來總的利潤少說可高達500萬,且總部每招商一家新店后,加盟店所繳納的加盟費和保證金就會投入到市場中繼續推廣,尋找新的加盟商。而加盟總部平均一家店的簽單成本僅在1萬元左右,若一個品牌計劃招20家店,那么也僅需付出20萬左右的推廣費用,即使算上人力等成本,一年也僅在50萬上下。

套路就這么結束了嗎,不存在的。很多大品牌每年會孵化十幾個子品牌去招商,例如某點點奶茶,據可靠內幕消息,旗下至少二三十個奶茶子品牌,手里所握的品牌商標,沒有幾百也有八十。

新開的品牌,連旗艦店都沒有就直接在百度等各類渠道投廣告,進行招商。良心一點的還會去開個旗艦店給你看看,但基本上就是注冊一個商標,出一個招商加盟方案,就直接去招商了。

品牌店生意火爆?顧托排隊、各種促銷、放慢出餐速度也都是一些慣用操作而已。還記得某茶、某蛋糕被曝光的故事嗎。

對于品牌總部,開一家旗艦店,賺不賺錢并不重要,關鍵是買的人多,如果你的綜合成本在10元,你也只賣10元,很多人就會沖著價格來買你家的東西,很多不知真相的人看到后就會以為這家店生意真好,其實沒人知道這家店是成本價賣的,或者找了多少托在那排隊,即使這家店虧錢也沒關系,招回來一個加盟商就全部回來了。

加盟有風險,開店創業需謹慎。但換個思考角度,我們做互聯網線上項目,也可直接套用招商加盟的套路,這我稱之為乾坤大挪移。

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