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如何線下快速裂變推廣會員

2146 人參與  2019年04月02日 20:33  分類 : 資訊  點這評論

先來給大家匯報下:我新搞的微商平臺18日出單297單,還算可以,和昨天新入的代理有關系...

今天又加了一些代理,我的筆記本鍵盤因為這幾天瘋狂的輸出內容給掛掉了,正在等配件,

所以微商這款今天就不當中主題做過多介紹,老婆今天選了18種新品,等到貨開始根據情況增加到平臺上去,前面的選品到今天已經上架完成,代理們也都曬圈了。

為了提高訂單量,必須要增加選品,這也是我和其他微商不同的思路,不做單一品,單一品刷幾天后把朋友圈的好友都賣過一遍或者看過一遍,就賣不了了,當然如果是做化妝品的它是有復購率的,

不過最后也會是逐漸玩完!所以貨值低、快消品、季節品、多樣化的商品才是朋友圈最好賣的東西,不啰嗦了進入正題。

今天我們來談個國內項目,滿足群友做跨境電商感覺門檻高的要求,這個項目是18年剛過完春節幫某個地級市的做的方案,算是一個比較成功的案例,分享出來給大家,當然還是希望大家學習思路為主。

18年剛過完春節,小林聯系我,說他在隔壁市的朋友張宏(忘記是紅還是宏)做了一個電商平臺,

主要是把水果和超市的商品搬到網上賣給市里的人,情況不太好想找個人一起合作搞下這個平臺,他們技術菜并且是對推廣一竅不通,如果有能力做起來,愿意每個月用純利的30%找人合作。

而小林恰巧是無業游民天天混在網吧,想找我幫他試試這個事,這樣30%大家一起把分掉,這樣的模式可能在大城市根本就沒人信,你這30%是多少呢,現在沒人用等于0,100%又能怎樣對吧,

但是小地方人的思維比較局限,認為這個項目一定可以做起來,各種想象,各種吹牛逼,管他呢會會再說...

我和小林開車半個多小時到了X市,見了他人他拿出手機給我吹噓了半天,說程序找人搞的,花了5000塊,為了拍貨自己買了個單反投了3000,

還新買了1個三輪車專門用來送貨,這平臺之后講是X市最牛逼的電商平臺,給我吹了半天牛逼、談了半天理想,程序當然就是PJ版的人人商城,一看再熟悉不過了,掛到自己超市個體戶下注冊的公眾號上,他說人家一條龍弄好給了5000,我只想說句fuck,這5000賺的太容易了吧,還是不懂程序的人好騙啊...

不過話又說回來了,不怪人家收費高,怪你是小白,可能很多小白都有這樣的經歷吧!對于咱們程序員來說,點點鼠標敲敲鍵盤半個小時就架好的程序,對于小白來說這就是高科技,就是天書。

我們坐在他的小破店里喝著茶聊著項目下一步打算如何弄,問他打算投資多少在里面,他說再扔進去2萬試試,不行就算了,2萬?

對于小地方來說應該差不多,既然有2萬宣傳費我就要安排下,人人商城我個人感覺不好弄,首先服務器不是咱們的,一條龍只給了后臺,可能就沒想過如果這個爆單或者秒殺的時候并發很大,可能會撐不住,事實我后面也測試了,確實支持不了大并發網站就掛了,應該是學生機掛個程序。

我加了對方QQ想要把云的密碼要下來,對方不提供,無奈只能放棄人人商城了,既然這次搞那就就大搞下,反正有2萬元可以造,直接讓他轉給有贊  買了套有贊程序(有1周試用期,我沒試用直接買),后臺簡單設置就可以了,

畢竟有贊傻瓜式的托拽頁面還是很好用的,然后呢  我讓他開始把人人商城上架的貨導入到有贊來,我就先回家了,約好3天后見面聊推廣方案。

回到家開始畫圖研究如何推這個網上超市,當然他這個超市雖然不是本地最大的,但是貨很全,因為他做的是連鎖模式,基本都是夫妻店,他有個很大的倉庫,里面貨很多,每天都有個4米2的車給這個市區他的9家連鎖超市送貨,他自己有個店,他父母有個店,

他七大姑八大姨什么的也加盟他的,用的他的名字開的超市,其實這9家超市的規模并不小的。想了一個通宵有了方案,剩下的2天細化了方案。

第三天準時赴約,他們的貨也上好了,上來600來種基本什么都有了,我和他還有小林三人開始研究我的方案,就是分銷,讓所有人都參與進來,都可以買賣都可以做分享員都可以賺錢,這樣可以裂變訂單,都拍板說這是個好想法,現在就是要考慮引流渠道,如何引流是關鍵問題!

說引流的時候我說咱們先試試有贊的系統看看做分銷效果怎么樣,結果發現6800的有贊分銷是免費版,如果要用更好的需要升級12800版本,既然大家都一直決定分銷是個好的方式。

那就升唄,聯系有贊客服,直接轉尾款改為12800版本,開通后測試,給分銷員設置門檻,就是收99元分銷費,為什么要設置這個門檻,要不大家都自買自推,也不做分銷我們反而利潤低了,

如果設置99元門檻他自買自也沒關系的,至少99算是我們提前賺到了,而且他可以推店鋪,拿傭金。具體這里設置傭金,我還是不啰嗦了,每個地方的情況不一樣,各位自己根據情況設置。

有了系統,有了貨,這里又想到了一個問題,就是這點貨有點少,既然要做干脆就往大的弄,讓別人做分銷總也得貨顯得全一些,讓買家進來后啥都有,別因為沒找到貨跑掉了,可是他超市也就這么幾百種東西了,怎么辦?

好辦,直接1688一件代發,選一些價格合適的上去,這類做的就是快遞模式,買家拍了后快遞送到家就行。

總之要大而全啥都有就行,他安排人開始選品上架,這個我不操心。

現在說引流,流量怎么來如何讓別人關注到這個公眾號?現在反而成了非常重的重點。

就等于說舞臺給你了,就看你怎么唱了,我先讓他和小林說,我先不說,這樣我就能先聽到他們的意思,別我說完后他們直接拍板的話,說不定能丟掉他們的好創意,張宏說電視臺做廣告,小林說不如來個免費送奶,轉發朋友圈群發都行,這他娘的都是常規思路,說了等于沒說...

大家都能想到這,首先我排除電視廣告,本地電視廣告也只有老年人才看的,壓根就沒什么轉化,目標人群都是錯的,免費送奶怎么送,送多少,怕是看到免費送來的又是老年人吧!

那么還是我來說吧:

1,我們這個目標客戶其實是分銷員,何為分銷員,就是代理唄,這群人過來幫我們賣,幫我們發圈,幫我們傳播難道不比我們自己去傳播快么?

2,9家超市全部做海報掛上,凡是來超市買東西的顧客超過100元直接送分銷員,不到100元的暫時不給任何活動,只是說下次可以網上下單就行了。

3.對于新注冊的客戶,送500-60優惠券  400-50優惠券 300-40優惠券 200-30優惠券 100-10優惠券 50-5優惠券 30-3優惠券  20-2優惠券,總金額200元,文案就可以寫,網上注冊立馬送200元優惠券,限1萬名,總價值200萬。

2和3很好理解,也沒問題,超市的利潤是20%左右,500元送60元優惠券還有的賺,不賠錢,20元也一樣有的賺,只是利潤少了些,做活動么,利潤少總比沒利潤甚至賠錢強吧?

來重點說下1,如何去找分銷員!逆向思維來了,哪些人想要做分銷員?寶寶媽媽(生完孩子后可能沒有工作了),各種服務員(提高自己收入),年齡稍大的老年人(這個好理解)。

先說,服務員怎么推:很簡單很粗暴的手法就是直接給服務員塞卡片,后來就是這么操作的,就這么招。

大爺大媽怎么搞,直接每天去廣場去推跳廣場舞的大爺大媽,教他們如何做分銷員能賺錢,這個也很好弄,也是純人力。

其實產出最高的是寶媽,這類人沒穩定收入急需要賺錢,這也是后面驗證后確定的,如果一個項目里有一大群寶媽去推,效果絕對好,她們很賣力的。

寶媽怎么來?

這里就得用點小心思了,因為本身買完程序后還有7000塊的樣子,其實把這個錢用到這里來玩很好,去幼兒園門口,讓寶媽轉發一條公眾號消息到寶寶班的家長群里就行,轉發一個群給10元現金,有人轉發過就不行了!

我重點說下文案和操作手法:

文案內容很簡單:

標題是:免費教大家無本創業,一部手機月入3000,輕輕松松在家賺錢,原價998元現價0元。

內容:XX月XX日創業大師小林在20:00教大家如何用一部手機輕松月入3000+,有些剛加入的寶媽實現月入2萬的目標。

關注下面二維碼公眾號,點擊菜單 報名會有個二維碼,加上二維碼完成小任務就報名成功。

最新活動:組隊玩能夠免費聽xx日20:00創業大師如何從月入3000+到月入2萬直播課程,還要瓜分10萬購物優惠券。

怎么玩?

點擊 公眾號-菜單-我要組隊,會在窗口出現專屬二維碼,馬上分享給身邊的人讓他們關注進來,隨時可以點擊菜單 我的戰隊 查看你們的排名和戰隊人數哦~

戰隊第一,5萬金額優惠券瓜分

戰隊第二,3萬金額優惠券瓜分

戰隊第三,2萬金額優惠券瓜分

組隊成功,每人送20-3優惠券 5張,10-1優惠券10張。

每張優惠券都是有門檻的,無非是金額的問題,其實這里有個套路,即便是努力干到戰隊排名第一,可能還沒有戰隊三的人分的多。

當時我們就這么搞的,沒有想到這個bug,后來發獎勵的時候發現這個問題了,有些尷尬。

為什么這么說,如果戰隊第一推了100人,戰隊第三退了10個人,5萬優惠券/100,每個人只能分到500元的門檻券,戰隊第三2萬/10 每個人分到2000元門檻券。

這個系統不難的,對于程序員來說很簡單。

因為跑幼兒園門口拿現金10元做獎勵讓接孩子的媽媽爸爸們分享到群的效果很給力,

你想想10塊錢這么容易就能賺到大家都愿意分享,也不會管群內是否打擾到別人,畢竟是幼兒園的群,如果是小學的可能家長為了孩子,可能不會在群內亂分享東西的。

后來有個插曲是,當時有兩個奶奶兩個孩子在同一個班,兩個奶奶都在一起,讓A奶奶轉發給了10塊錢B奶奶不愿意了,非要轉發要十塊錢,兩個奶奶還吵架了,最后也給了B奶奶錢了,

當天發出去3000多塊錢,相等于推到了300+個微信群,平均每個群有50個家長左右(父母奶爺一個孩子很多家長都在),3000元打出了15000人次,算是比較高的費用了,不過這15000人次基本都算是目標客戶的!

公眾號兒關注了持續增加,上面的文案不是說了么,要報名得加一個個人公眾號,加上后,會讓家長轉發朋友圈然后就算第一個直播課報名成功,告訴他當天會在公眾號下面出現一個直播鏈接到時候可以看,到時候公眾號會提前提醒,

其實哪里有什么門檻,不分享到時候也能看。套路得人心啊。然后催促她抓緊完成第二個戰隊任務,到時候可以看過幾天的深造直播課。

公眾號開始爆炸,每個幾分鐘就有人加,留有足夠的時間做這個裂變,這里發現了騰訊的小秘密,微信可以加的超過5000人,好像是5039還是5040,不是5000人整;因為擔心微信封號,后來裂變的微信個人號都控制在1500人-2000人,加夠就換號繼續。

你根本無法了解到一個市區里想要賺3000元一個月的到底有多少人,直到直播那天一共加了21000多人,微信號封了3個,都是加到1000+人被封,不知道啥原因。

不停的讓他們發朋友圈不停的裂變,同時公眾號人數裂變到8萬多人不到9萬,前前后后一共用了一周!

說下直播課內容,直播課的提綱是我寫的,就是教他們如何做電商,如何做微商,這些提綱網上都是現成的自己改改就行,

然后就會拿這個   平臺來做主要案例講解,其實很多東西是虛的,但是也要講的津津有味,

并且還要引入馬云淘寶之類今年要怎么樣要怎么做本地市場,怎么看好電商,現在還不晚的話題,然后主要就是說這個分銷系統怎么玩,怎么能賺到第一筆錢,怎么自買自能省錢。 就是洗腦,就是忽悠(慚愧)。

注意到沒有,為什么講課人是小林,因為這孩子老家是福建人,講起話來口音就比較像講師,而且形象比較好,戴個眼鏡,所以這任務交給他了。

直播用的是微贊,系統用的是有贊,引流用的是公眾號+微信。

關于直播的提綱我就不拿出來了,很多東西都是網上直接找的,自己改了改,太low,拿出來怕笑話。這個項目過去時間有些久了,可能有些回憶過程中有缺漏,看思路吧!

想知道現在怎么樣了嗎?

看下圖:

第一個月最火了,當時直播結束后很多人就操練起來了,當月做到了96萬營業額(實際26天),包括99元門檻分銷員費。

大家是沒看到他們這一大家子和加盟店,天天的送貨送貨,為了節約時間三輪車都沒派上用場和送外賣的一樣了,騎個摩托車直接送了;

連門店生意都不好好做了當時,根本顧不上,經常是從大早上一直送到晚上10點才給干完,后來招人了,這才好了點。

戰隊的情況我忘記了,總之第一個站群干了1000多個人,這也太猛了,后面N個3  4  5個人的戰隊,太多了,可見這樣的裂變還是有點意思的!

你拉你3個人,我拉我4個人,他拉他3個人,組合起來就多了。咱們之前做項目光想著讓一個人去裂變N個人,沒有想過讓N個人去裂變N個人,幾何式裂變。

當然這個項目現在依然線上運營,只不過,我沒有拿到30%的分成,當時沒有簽合同,也就是嘴上說說,但是張宏每個月基本都會請我和小林去玩,至于玩什么自己體會了。小林也算是股東之一了,他們不知道還能持續多久,我會持續關注的。

以后的分享可能會慢一些,大家先做消化,太多了內容可能看不過來了。

作者:james

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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