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旅游旺季想賺錢?看看這個倒手能賺一倍的生意

1890 人參與  2019年03月26日 19:59  分類 : 資訊  點這評論

天氣回暖相信很多朋友已開始制定清明、五一的踏春之旅。不過也有朋友找到發財機會,打算在趁著旅游旺季租房做短租民宿的生意。

短租生意是最近幾年火起來的,很多三四線城市兩居室房租僅2500元-3000元/月,租下來改成民宿,每日租金是200元-400元,滿租半個月就可回本。聽著短租像躺賺生意,但實際并不是。在大多數月,房屋都不會被租滿。短租能不能賺錢,不僅看日租租金,還需看房屋入住率。

提高入住率第一步是選地。短租也是一種房產投資,地理位置是第一個要考慮的問題。適合短租的房最好在4公里內有景區,醫院,學校或公司等。除去位置還要計算客流,比如:景區游客數量,附近大公司員工數量和出差數量,學校在校生和畢業生數量等。周邊旅館、酒店客房數量也要考察,尤其要了解季節性的數據,這樣才能分析出房屋周邊適合短租人群的類型,從而提高推廣效率。

上文說過,短租最大問題在于房屋空置,為了解決空置問題,推廣引關注是必要手段。短租的推廣方式可以分為平臺推廣或撒網式推廣。 

平臺推廣是指通過平臺短租。目前中國短租平臺有airbnb、小豬、木鳥、螞蟻、途家、58、攜程、去哪兒等。從市場占有率看,前三名是途家、airbnb和木鳥。人手不足只需做市場占有率高的三家平臺。

重點說一下,做平臺就是刷排名。以airbnb算法為例,排名影響因素有房屋布置效果(除了布置風格到位,還需要攝影師拍的好看),房客評價(可以顧人刷些好評),咨詢回復速度,房屋設備,房東描述等等,把這些做好就可以利用平臺流量來引流。

除短租平臺,還可以走傳統渠道引流。如:房屋臨近醫院或學校,可以考慮百度貼吧做關鍵詞引流。在相關疾病或學校的貼吧里,找熱點話題做“短租”關鍵字的回復。由于百度貼吧是百度產品,所以百度搜索給貼吧排名幾率非常高,這就是利用百度搜索引流。

自媒體推廣也可以,但形式不能是廣告,而要寫成軟文。如:某個朋友在XX醫院的看病經歷,中間提一句在哪租的短租房。或找一篇點擊高的游記改寫,里面提及自己在附近租房,裝修非常漂亮,在附上照片,照片好似無意卻帶上了房東電話,這都能起到引流效果。

除去宣傳引流手段,每一個房客的口碑都是非常重要的。對房客的服務除了租房外,一些附加情懷或許能讓房客給你帶來更多的客戶,這種熟人介紹的房客,遠比任何平臺介紹的房客來的實在。

舉個例子:我們之前組織去海邊玩,找了一個民宿住下。無論上島釣魚,還是去周邊景區玩民宿主人都只收成本費。還給免費加工海鮮,后來兩個妹子買水果走丟了,主人還幫忙找人。那次大家覺得玩的很開心,一來二去也就成為朋友,以至于后來介紹了很多朋友住在他家。

如果不是本地短租,而是異地短租的話,想把房屋管理好,就需要把門鎖換成智能密碼鎖。因為智能密碼鎖可以遠程操控,客人入駐僅需發密碼,客人退房改密,找當地保潔阿姨打掃房屋即可。

但這種做法也有風險。首先轉租房要同原房東溝通,如果原房東并不知情,私自短租會惹來不必要的麻煩,尤其租房合同一定要看房東是否寫了“不許轉租”的文字。其次短租平臺招來的房客也各種各樣,一些短租房出現過毀壞房屋,破壞家具,盜竊財務或租客患有嚴重傳染病等奇葩事件。所以無論是租房合同還是出租合同都要注明風險,防止出問題哭都沒地哭去。

做短租想躺賺很難,文中提到的也只是常見的短租運營方式。也有短租房是靠裝修或特殊定位來招攬客戶,至于那類短租房如何運營,下回有時間再說。 

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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