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2019新藍海項目

2073 人參與  2019年03月23日 21:20  分類 : 資訊  點這評論

互聯網

今天和大家嘮嗑一下,2019年互聯網創業的年輕人越來越多,其中在讀大學生,甚至高中生都在做互聯網創業,所以有時候你根本不知道坐在你對面和你談生意的是還未出社會的小鮮肉還是三四十歲的大叔。

經常會有人和我聊一些項目或者項目之外的事情,比如打算休學專心創業的;比如手里項目不好做,正準備轉型;比如最近有什么項目可以賺了,正準備擼一把;再比如做了好多個項目都失敗了,最后還是做回最初項目賺得多……互聯網每天都有很多事情發生,有微不足道的生活小事,也有驚爆互聯網圈子的大事。

最后說回到項目上,一些“老牌”項目大家都知道了,有些人覺得池子夠大,還能賺,就找熟人帶路入局,有些人覺得紅利都被前面的人拿住了,干脆找新的藍海項目,但什么是藍海項目?大家還沒做過的,也不知道里面是不是坑,已經有人做了,頭波紅利還能趕上嗎?

今天和大家分享的項目大家都說是藍海項目,因為確實能賺錢,確實現在入局的人還不算多,但是你要不要實操,那就看你自己了。

一、無貨源店鋪

無貨源店鋪(店群)最早源于某寶,2014年的時候身邊就有些朋友在做,一直到現在已經經歷了5年,不少隱形土豪都是偷偷的把錢賺了,月過十萬的大有人在。2015、2016年開始在市場傳開,并延伸至京東拼多多,于2017年底2018年初到達頂峰,隨后跌落、陷入紅海……

可是電商人總是勇敢開拓,創造藍海。

在今年年初的時候,互聯網興起了一股跨境電商的風潮,做無貨源店鋪的商家像是嗅到了新的商機,將無貨源店鋪開在跨境電商平臺上。

相信大家都知道亞馬遜,知道其CEO杰夫·貝佐斯是2018年度福布斯排行版的世界首富,但是很多人沒了解過亞馬遜無貨源店鋪的模式。

藍海項目

亞馬遜無貨源店鋪模式簡單來講就是在亞馬遜上開店,采集國內電商平臺(如阿里巴巴、某寶、京東等)的產品,通過ERP系統進行翻譯修改后加價上傳到自己的亞馬遜店鋪,產生交易后將產品發往FBM倉,再二次打包將產品銷往海外市場。

二、亞馬遜無貨源店鋪前景

亞馬遜目前是全球最大的跨境電商巨頭,站點主要分為,北美站(美國、加拿大、墨西哥)、歐洲站(英國、德國、法國、意大利、西班牙)、日本、印度站以及中東站點。其中北美、歐洲站客戶各占三分之一,這也是我們主要要做的市場。

做亞馬遜無貨源店鋪還有四點優勢:

1、國內無貨源店鋪行業受平臺打壓,違規越來越多,況且流量很難有質的飛躍,而亞馬遜無貨源店鋪尚屬于未開發的處女地,經營方式簡單粗暴,平臺沒有產品沒有銷量顯示,更傾向于客戶的主觀喜好。

2、利潤高。歐美地區生活水平較高,大多數人會網購,加價的倍數一般去到5--10倍。以英國站為例,目前人民幣兌英鎊大概是8.8,一個10元人民幣的商品賣到英國的價格大概是10英鎊,就是88元人民幣。

可能我們認為10英鎊/88元人民幣價格很高,可人家就是這樣的物價水平,1英鎊和中國1人民幣是差不多的概念。目前一般正常經營的店鋪利潤可以達到1.5--2萬/單店,無論是個人還是團隊經營,都有足夠的利潤空間。

藍海項目

3、客戶素質高、退貨率低。海外物流成本高昂,退貨率直接影響我們的利潤。做過電商的朋友都知道,越是客單價低的產品/客戶,越是麻煩事多,他們巴不得用1塊錢買到10塊錢的東西。歐美地區生活水平高,居民的素質普遍也比較高、比較容易溝通、相互理解,這大大減少了退貨率,經營者利潤有保障。

4、亞馬遜沒有即時聊天工具、溝通全靠郵件。正是因為溝通不便利,使得詢單率很低,絕大部分客戶都是直接下單。相比國內電商,這大大的節省了人工成本,而且個人經營者更能把這些時間用于選品、店鋪運營中去,提高工作效率。


藍海項目


三、存在的問題

做亞馬遜無貨源店鋪最多人顧慮的就是不懂外語。大多數經營者都是要做多個國家站點的,誰也不能精通多國語言。現在亞馬遜無貨源店鋪ERP系統很好的解決了這一問題,ERP系統強大的翻譯功能,能把中文翻譯成不同國家的語言,不同國家的語言之間也可以相互切換。

藍海項目


操作亞馬遜無貨源店鋪和國內平臺無貨源店鋪在運費上有個很重要的區別,國內平臺無貨源店鋪除偏于地區外,運費一般是由上家(發貨店鋪)承擔,而亞馬遜無貨源店鋪國內部分是由上家承擔,但國外部分高額運費是由已方承擔。

所以在選品控制退貨率上是很關鍵,盡量不要選擇質量差或退貨率高的產品(比如服飾鞋包),一般是選擇動態評分高、退貨率低的標品(比如日用百貨)。不求爆款,但求穩定。但是也不要過于擔心運費問題,高額的利潤足以承擔這些風險。

亞馬遜無貨源店鋪現正處于萌芽階段,就像2014年的某寶的無貨源店鋪,沒有太多的運營技巧。如果非要說有什么技巧也就是上面提到的注意選品、控制退貨率,然后大量鋪貨,就是這么簡單粗暴,不然怎么是藍海呢。

當然在實際經營中我們每個人都會遇到很多不同的問題,相信勇敢的電商人都能一一解決的。

最后祝愿準備下海的同志們都滿載而歸!

作者 | 小生


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