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一個單品創業項目實操全流程

4952 人參與  2019年03月09日 20:37  分類 : 資訊  點這評論

大家好,之前分享過2篇實戰經驗文章,今天分享一篇關于我身邊的創業項目,我算是這個項目的半參與者和見證者,項目的營收情況了如指掌,下面我就先介紹下這個項目的總體思路和情況。

17年一個做花生日記的寶媽在我經常理發的店門檻支了個海報,上面的內容是讓人下載花生日記APP,并且用簡單的幾句話描述了花生日記的好處,

由于理發的過程比較無聊,我就掃了海報下面留的微信二維碼,加上聊了幾句,一直推讓我下載這個APP,我說我是做互聯網行業的,你現在這個項目做到什么程度了?

她說做了5個海報放在5個理發店門口,一共轉化成功了25個人,有10來個人加微信并且被她說服做她的代理和下線(微商方面),

一共用了6天時間,這轉化如果放在互聯網上就算是不合格的,和她聊天的過程中發現她竟然是我的老同學,初中的。

第二日我們見面聊約了個咖啡館(小地方,徳克士),她讓我幫忙分析下她的項目后期能不能做起來,其實主要是想讓我幫忙讓她的代理多起來,贏收增加,根據她的實際情況,

現在花生日記每天有5  、6個單,微商每天10來個代理可以盈利200-300元(化妝品為主),通過和她的探討我制定了一個后期運營方案,方案如下:

第1、通過本地3個做的比較好的公眾號發頭條推送,XXX微生活、XXX第一時間、XXX爆料,廣告費用200-300-300,一共800元,文案我來負責寫。

第2、文案很簡單 XXX縣各鎮村微信群,方便鎮村交流每個群每天都有不同的活動,請各位認領自己的群,我們這邊5個鎮,100來個村! 

 我當時的思路很簡單,如果是純廣告可能幾乎轉化低,如果換成這種加群的可能用戶都自發性分享的甚至用戶加起來會拉同村的人也加起來的。

果不其然,3條文案推送出去后,群內陸續開始加人,當時我們準備了6個微信號開了100+的微信群,

每個群的名字都是用村的名字命名,用pc版微信,100多個群的好不壯觀!根據群里群友的情況開始主動@群友召集代理(其實我們稱作群主),每個群就只能是1個群主。

群主必須是每天有大量閑散時間并且有自己的電動車方便去鎮上,我們開出的條件是群主每個月都可以賺最少500元到1500元(小地方村子里讓閑雜人賺1500,他們很開心),

召集群主一共用了半個月時間,這半個月我和我同學的思路出現問題,她想把花生日記推給這些群主,讓這些群主推下去。

我想自己用公眾號開發淘客,自己推廣自己的,收益全部自己拿,如果推花生日記豈不是幫助人家導流么?

她和我的看法出現了分歧,她是從技術的方面考慮認為開發一個類似于花生日記的APP難度很大,還不如直接用花生日記,

做人家下線,一環套一環,最后我說服了她,并且用了1晚上時間實現了一個很簡單的淘客查券+代理二合一 公眾號系統(一級代理)。

我們半個月一共招到了80多個群的群主,有一些村里基本都是老年人,年輕人都出去打工了群內人特別少,而且也沒有能夠做群主能力的人,所以暫時也就放棄了這些偏遠村(很多小村,人口不過200   300人,大都是老年人),

利用周六我們在進修校租了個教室(其實進修校的領導和我關系不錯,也是年輕人,免費讓用的),進行了第一次培訓,培訓內容如下:

我們準備了1個小時的培訓課程,雖然看上去1個小時比較長,實際運營方案如下:

給這80+群主開通一個專屬淘客PID,他們在群內引流用戶使用這個公眾號查優惠券+比價(不僅有優惠券 還有一個比價功能),然后下單,不會操作可幫忙代下單!用戶憑什么用你的鏈接下單?

這里又提供了一個服務,就是幾乎現在除ems是能夠送到村子的,其他快遞全部是送到鎮上,用戶需要從村里到鎮上取快遞,

我們小地方是這樣的,我們這些群主每天和鎮上的快遞點聯系,有本村的快遞專門去幫忙取一下然后送到家里,這樣就不用村民跑了,別看這么微小的服務,帶來的轉化真的很棒;

同時我們讓群主們盡量把村里有智能手機玩微信的村民都拉到群里,人越多轉化越好,開完會讓群主們回去就開始按照我們教的思路開始運作!

下圖是我們的流程圖:

經過在群內的不斷推廣,有一些比較大的村子的群訂單陸續漲起來,為什么不直接返傭錢給大家?

村子里的人對外界的事物接受能力太弱,感覺直接返傭錢不如直接給商品來的實在,而且都是生活用品,老百姓的剛需!

后面關于這個項目還有很多擴展,我長話短說,要不太長了!

這個項目通過一段時間的運營,有些群主能力不行我們就換群主,甚至有些村子我們自己臨時做了群主幫忙推廣實戰。

經過1個多月的運營,出現了很大的兩極分化,有些村子日訂單能夠做到50單-100單,有些村子3天沒有一單,

通過數據比對和分析我們把村子進行了比對處理,102個村子,5個鎮,26個村子沒群主沒單,42個村子單量很弱3天甚至5天1單,23個村子單子穩定在10-30單/天,11個村子大于30單/天,5個鎮就不用說了幾乎每天超過50單/天,整體項目運行一個月每天的訂單量在900-1200單之間;

經過磨合我們把權力下放給了鎮群主,村群主可以聯系鎮群主拿小禮品,我們把小禮品下發給鎮群主,鎮群主再下發到村群主,為什么要這么干?

因為我們精力太有限,畢竟大部分是這個同學寶媽在實際運營,我因為有其他項目不能太多的管理到這個項目來,加之農村市場幾乎買便宜的商品比較多,有些商品傭金只有1  2毛錢,

很多時候淘客這邊的傭金完全得靠京東那邊的家電傭金補貼(農村結婚很多都在京東買家電,傭金挺高)。

于是打算擴展縣城的市場,縣城我們以小區為單位開始擴展,每個小區一個負責人分片管理,依然是才用農村的模式來運營,長話短說,后期經過半個月的招募和操作,縣城的總訂單量幾乎和農村的持平。

項目持續了1年多,所有人員基本穩定,縣城的小區群主基本都達到了2000元/月的收益,鎮群主也幾乎在1000以上的收入,大村群主也能達到1000以上,中型村有500以上的很多了,小村幾乎我們算半放棄狀態。

完全靠淘客模式也不能讓利益最大話,有了這些群的加持,一共覆蓋用戶加起來有4萬多快到5萬人,18年年底距離19年春節的半個月時間,靠舟山帶魚 團購活動,寶媽凈利潤達到20萬。

就是過年這一個單品就達到這樣的利潤,分給我5萬,平時每個月淘客京東拼多多傭金凈利潤5萬-12萬(不穩定的原因是因為618   雙11活動,

譬如6月份前期訂單極少,10月底到11月前期訂單極少),這可以算是oneman一個最好的代表項目,項目因為是地域區域項目,完全可以拿來復盤操作,希望今天的分享能夠繼續擴寬大家的思維。

作者:Jame

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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本文標簽:創業經歷  

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