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教你如何開民宿賺錢

1729 人參與  2019年03月08日 21:58  分類 : 資訊  點這評論

民宿

去年互聯網創業者在微信、微信群、公眾號大規模被封的時候,不少人選擇的轉型。前段時間我和一個朋友聊天的時候,他已經不做微信群,準備改行做民宿。不過他朋友有一棟房子閑置,不用交房租,可以直接裝修,所以投資不大。這個行業其實已經逐漸成熟、價格也逐漸透明公開化,雖然競爭力很大,利潤也大不如從前,但是盈利還是很不錯的。 

民宿賺錢方法

這幾年民宿快速發展,在很多旅游城市,都有民宿的身影。以前民宿一直針對海外游客,但是現在也有很多旅游青年、家庭、情侶將目光放在了民宿上,90后青年旅游更喜歡生活化、自由性強的住宿,冷冰冰的酒店不是他們的選擇;而家庭因為想要一家人住在一起,方便帶孩子,可能有些還想自己做飯,也會選擇民宿。

那怎樣才能做一個好的民宿呢?

一、裝修很重要

經營出一個好的民宿,最重要的就是裝修和選址,這兩樣做好了,基本成功了一半。選址建議是選在旅游城市,旅游旺季至少有半年,這樣才能保證你能在旅游旺季賺更多的錢,在淡季也不用擔心沒有客戶入住而虧本。

選址通常做考察,分析就可以了,最難的還是裝修,如果請設計師設計還好,但如果是自己設計,則要考慮更多。比如裝修風格、需要親自去買裝飾物、房間細節(洗手間、通風、采光)等等,所以裝修的時候我們一定要親自監督,要不然正式營業后才發現問題,用戶體驗也不好。

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在做民宿前,有幾個房間,大概的設計方案等等都要提前確定,然后租房的時候一定要和房東說清楚需要重新裝修房間、用途等,而且最好能找年輕的房東,有些年紀大些的房東不太能接受自己的房子被重新裝修,年輕些的對民宿比較清楚,也容易接受。

在裝修的時候,可以參考網上的一些設計圖片,你要什么樣的風格,想把價格定在多少,當然價格越低裝修越簡單,但是也代表用戶評價可能不會太高,降低入住率之類的,所以我建議手上資金充足的話,盡量做精裝修,把價格訂高點,這樣能幫你篩選掉一部分素質不太好、比較難纏的用戶。

雖然做的是民宿,但是也可以參考別人分享的新房裝修,里面一些經驗還是很有用的,比如預留足夠的電源插口,選擇燈具的時候考慮節能燈、wifi和電視機、防漏水這些既能方便自己,也能讓用戶有更好的住宿體驗。

二、推廣及服務

有些人裝修好了之后,直接將自己的民宿掛上平臺,不做推廣什么的,如果選址是客流量多、裝修也很好的情況下,這樣不做推廣也能有客戶,但是如果想要更多單子,讓自己的民宿成為大家的首選,還是需要一些推廣。 

1、公眾號,做自媒體是最容易傳播信息的。在公眾號發布自己民宿的一些裝修、分享自己和住戶的故事或者經過客戶同意后分享用戶自己的故事等等,然后將自己的公眾號掛在平臺介紹下面,讓用戶能更直觀的感受到這家店的一些情況。

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用戶在選擇住宿的時候,會通過各種方式了解這家店,所以當他們在公眾號看到你這家店,在去那里玩的時候,會下意識先選擇自己比較熟悉的店。

2 、投廣告,做推廣。在一些旅游大V那里投廣告,當然這個只建議民宿做得比較大,開了好多家的人,投入和回報能成正比;如果只是一兩家,可以自己做信息流免費引流推廣,具體操作方式這里就不介紹了,有興趣的朋友可以在網上找相關的玩法。

因為民宿的地址大多在旅游區或者風景優美的地方,來入住的用戶肯定想了解哪里比較好玩,我們可以做一個旅游推薦的小手冊(和當地商家合作,也可收取一定廣告費用),整理一些當地小知識,通常用戶因為這些服務大大提高好感;還能在民宿旁邊做自行車出租、賣旅游用品的小店,和自己的民宿相互引流。

三、需要注意的事 

1、租房之前一定要和房東簽訂合同,確定要租幾年,以防房東看到你賺錢后又想把房子收回自己做,這樣你前期投入的裝修和精力就全部白費了。但是如果真的遇到這種情況,也沒有太多的辦法解決,只能自己吃虧,所以找房子的時候一定要看房東的品性。

2、選定做民宿的地址之前,要先進行考察。自然災害多,或者沒有游客住宿的旅游景點都不是做民宿的好地方,相反,更多人選擇在晚上客流量大、交通又比較方便的地方入住,因為很多人出來玩,都喜歡白天去旅游景點,晚上則去當地城市熱鬧的街區。

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3、關注當地政策。有些地方政策調整或者不允許做民宿,在那里開民宿基本上沒什么生意,這一點一定要注意。 

4、可以選在網紅城市。近幾年很多人都喜歡去打卡網紅城市,去網紅店,這里人流量多,交通又便利,很適合開民宿。

四、說在后面的話

有些人總以為開民宿很簡單,租房裝修就可以等待客人上門,但是這種想法一般只有想做情懷,不計較虧本的人才能做,如果你想做一家有情懷還能盈利的民宿,一是花大價錢裝修,才能提高入住率和價格;二是租的房子空間夠大,然后隔出多個房間做小單間,增加房客數。 

而且因為做的民宿,你不知道來入住的客戶是什么樣的人,脾氣奇怪、不講衛生,弄壞東西不肯賠償等等的都可能有,所以你必須要有一個好的心態面對這樣的麻煩,不然你就找人幫你管理。

除了民宿,還有適合窮游學生的青年旅社,雖然床位價格比較低,但是利潤非常大。而且現在很多青年旅社都有租月選項,房租500-800/月 不等,雖然只有一個床位,但是水電免費,有些旅社還能自己做飯,對很多剛畢業的大學生來說,能節省很多額外支出。

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我以前也在青年旅社租月,那是一個做女生旅社的,大大提高了安全度,大部分人都是在那里長租,我算過一筆賬,老板那里有三個房間,兩個小房間,放兩張雙層床,一個大房間放三張,月租是上鋪500下鋪550,我們就算500塊:(4+4+6)*500=7000元,我們這邊房租價格不是特別高,2300-3000/月 ,所以扣除房租水電后,老板每個月能賺三四千,利潤還是非常高的。

如果想做更大的話,還有客棧可以做,房間更多,裝修也會更精致,有些客棧還會做主題房間,用戶可以根據喜好預定自己喜歡的房間,但是做客棧肯定不能只有自己做了,還需要招管理和員工,所以投入和考慮的方面也要更多。

作者 | 藍錦 


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