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一本萬利:抖音電商賺錢機會拆解!

2208 人參與  2019年03月04日 20:32  分類 : 資訊  點這評論

最近常聽的一句話,就是經濟大環境差,影響到了自己所從事的工作,我實在不敢茍同這種看法,這就像一家經營實體店的老板生意差,卻埋冤淘寶搶了自己生意一樣,回歸問題的本質,還是店老板的經營能力與選址上的錯誤。任何行業都有賺錢的少數人和不賺錢的多數人,不賺錢的多數人并不能代表整個行業,因為二八定律是所有行業的普遍共性。

在創業初期,個人能力和現金流才是決定了你是否能夠生存下去的關鍵。沒達到一定產業規模前,我可以說經濟大環境的好與壞,與你無關。

前幾天,華為發布5G折疊屏手機,這代表5G已經逐漸開始普及,今年預計各大手機廠商也會陸續發布支持5G技術的手機。5G技術給移動互聯網帶來的最大變革,我認為是內容的傳播載體上的變化,過去由于網絡帶寬的影響,主流內容傳播載體還是以文字圖片為主,如今這些限制性的條件也成為了過去,獲得爆發性發展機會最大的,可能就是短視頻。

在目前所有的短視頻平臺中,抖音已經成為頭部平臺,快手緊跟其后,目前互聯網主流的變現方式還是以廣告、電商為主,我認為抖音、快手等短視頻平臺最佳的變現路徑,還是以先打造個人IP,再做通過電商變現,這其中比較典型的案例,有牛肉哥、醉鵝娘、海馬刀等酒類電商,也有石榴哥等農產品電商,拆解其成長路徑,人設的包裝與打造是其與粉絲建立信任的重要一環。

很顯然,靠內容搬運注定是不可持續的,踏踏實實做內容才是短視頻真正的賺錢方法,過去用搬運做自媒體和微信營銷號的套路,如今我認為也并不適用。因為用戶不是傻子,沒有個人IP作為信任媒介的賬號,變現能力也是弱雞。

抖音的電商變現這一方向,還有非常大的挖掘潛力。酒類電商是我非常看好的一個短視頻方向,雖然不少抖音UP主說要把紅酒價格打下來,但信息差仍然存在,且商業的競爭,價格絕不是第一影響因素,由于市場定位的不同,低端產品才需要用價格去贏得消費者買單。從產品定位與消費群定位出發,酒類電商仍存在一定市場空白。

適合短視頻電商變現的產品,一般符合兩個特征,高毛利與高復購。服裝穿搭也是我認為一個不錯的商業機會,服裝的毛利與酒不相上下。且短視頻解決了電商的最重要的問題之一,即消費者選擇。

目前的電商app多是依靠被動選擇消費,也就是當用戶有了需求后才會去搜索產品購物,而短視頻類的內容電商,是UP主通過精心設計后展示給你的主動型消費,消費抉擇的角度,這有本質的差別。

但短視頻類的電商,并不同于種草類的電商,抖音的電商項目核心還是在于個人IP,也就是人設的形象,沒有人設就沒有信任,所以信任是電商變現的基礎。

以上,就是關于我對抖音電商的理解。

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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本文標簽:抖音賺錢  

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