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一個人如何零成本操作互聯網創業項目?

4723 人參與  2019年03月04日 20:27  分類 : 網賺創業  點這評論

今天分享的內容比較長,如果您選擇看,請認真看完,希望對您有所幫助,有所啟發!

前言:

提起互聯網創業,小伙伴們第一個問題肯定是考慮到資金問題,沒有資金談何創業?

確實互聯網現在的大部分發展模式就是用資本去換取用戶,換取流量,進而通過變賣股份或者收購套現,這現在已經成了互聯網上創業項目的一個重要導向,很多小伙伴準備創業前都想著這個項目能否被拿到風投,能否被收購套現,這樣的思維模式會導致有很多微小的項目沒人看好,也沒人去操作。

今天所討論的0成本創業就是圍繞著所謂的小項目來展開的,互聯網發展至今很多行業已經被顛覆,留給我們操作的項目少之又少,我認為對于我們個人想要現在操作互聯網項目,就好比是SEO行業里的長尾關鍵詞一樣,我只需要做我這一塊內容就可以了。

再談個人站長:

個人站長這個詞在這2年很少有人提起了,通過發帖量就可以分析出來個大概情況,個人站長的消失其實無外乎和這幾點有關:1,移動互聯的開始,這導致一些只會個人PC端簡單開發,用CMS仿站的個人站長淘汰掉;

2,各大APP發力,導致用戶的生態圈就在10-20個APP里來回轉,個人站長流量急劇下滑,又淘汰一部分人;

3,大互聯網公司的壟斷,談到這個問題,其實不得不說版權問題已經在國內越來越注重,付費體驗也越來越流行,影視、音樂的版權問題導致用戶不得不下載多個影視APP,多個音樂APP。

又因為版權問題,也導致個人站長做這2方面的東西也越來越不行,采集偽原創已經沒有以前那么容易操作,又流失了一部分小站長;

4,百度的變遷,以前或許不懂SEO,不懂優化這些都無所謂,可能做個網站,1個月內就會收錄成千上萬條,隨便一采集都能被收錄,現在呢?百度幾乎是成了熊掌號的站內搜索了,做個網站想弄排名難上加難,個人站長又一次被錘。

當然還有其他方方面面的原因,這里就不一一說明,就是想發發牢騷,為個人站長鳴不平,如果當初沒有這些個人站長的發力,互聯網能走的這么快么?

0成本創業:

說到0成本這個詞,可能會有人會誤解,認為0成本如何創業?不投資哪里來的回報?這里說的0成本其實是低成本的意思,個人站長做網站什么是你的成本?

技術,域名,服務器,那么這里最大的成本其實就是技術,云服務器域名現在成本不過100塊一個月都用不了,已經不能算重頭了,技術成本+時間成本才是個人站長的最大的成本,

有些技術特別好的個人站長缺少很好的思路,有些有思路的站長缺少很好的技術,如何能夠讓大家思維活躍起來,抱團取暖自給自足才是現在個人站長要考慮的問題。

我就拿我操作的幾個小項目例子來開啟大家的思維:

項目1:海外版在線修電腦

這個項目是偶然發現的,當時我的PC機有點問題,自己搞了很久沒搞好,查閱很多資料都解決不了,機器偶發性藍屏,導致我寫代碼的時候經常沒保存就藍屏,系統做了N次依然問題依舊,藍屏代碼每次都不一樣,實在是沒有辦法,我才上淘寶找人看,淘寶店鋪要求付費30元遠程協助解決,嘿!

人家下載了個軟件,檢測了下硬件,發現內存有問題,讓我拆了內存擦擦金手指重新安裝上試試,我照做,然后再次內存檢測,發現問題依舊,證明這條內存掛了,淘寶不到200塊買了條新的,安裝上PC機后正常了,就通過這么一個經歷我才發現軟件玩好卻對硬件根本一竅不通,看了對方天貓店的月銷量我驚呆了,每個月9000多筆,30元/筆,27萬人民幣?這個需求這么大?

我靈機一動,打算考慮模仿人家,但是做天貓店需要投資,做C店又怕沒有流量,開直通車和百度競價一樣的怕有人點沒人用,想不投入去操作,就考慮從百度優化入手搜索修電腦關鍵詞指數還不錯,如果做優化到第一頁應該還可以,但是你又有什么辦法能讓你的權重超過58和趕集呢?

所以又放棄這個思路,因為本人從事過年跨境電商的經驗,英語水平還算可以,又想到直接做個英文版的在線修電腦是不是可行?

晚上就注冊了域名,用bootstrap做了前端界面,連后臺都來不及寫就上線了,想試試谷歌排名能不能上去,可能是由于注冊的域名和在線修電腦有所關聯,沒多久排名進入了前三頁,流量來自全世界,從幾個IP-幾十個IP-100來個IP陸續增長,谷歌的規則我不太懂,但是我知道如果用戶打開你的網站停留時間長,對排名是有幫助的。

我又修改界面加入了搜索問答系統,用戶可以根據自己電腦的情況輸入,搜索簡單的解決方案,這類我當時是直接翻譯360修電腦的結局方案,目的是讓他們多停留,

然后對接了paypal,實現了paypal付款后會給他發一個Email,會讓他下載一個英文版遠控軟件,我這邊連上去操作,陸續每天都有單子,小問題是5美金解決,大問題做系統是9.9美金,遠程做系統比較麻煩,技術話題不是今天我們討論的范疇。

總之小問題基本都是清理垃圾,把C盤的空間尤其是我的文檔里的一些垃圾給刪除掉,然后優化下系統,大問題就是做系統,還有就是硬件檢測,當然這個項目現在依然在操作,只不過轉讓給了我的朋友,oneman(個人站長)依然還可以堅持下去。

配圖說明:3月2日和3月1日,修電腦訂單數和付款金額(付款手續費沒扣除),一個人操作的結果!

項目2:就是“干貨:18年我操作的淘客賺錢方法分享”,

這個項目能夠還算成功離不開引流,離不開時間差,離不開淘寶給的平臺,當時最重要的一點我認為是執行力,老話說得好,一個項目你光看不試著做,等于你成功率為0,你執行力好,幾乎等于成功了一半,剩下的一半就是看運作能力和運氣。

這個項目那個文章有介紹,我這里就不詳細的再廢話了,否則一篇文章太長估計你沒興趣看完了。

項目3,項目4,項目5,項目6。在以后的分享里我盡量把寫出來,因為太長。

回到話題0成本

下面我用2張圖來說明下過去個人站長和現在個人站長應該如何做項目,或許有分析的不對的地方,請批評指正。當然過去的模式也不是完全不行,只是門檻更高,現在的模式也不是完全就很好用,這個得看個人的能力。

過去的方法

現在的方法

我們分析下現在的方法,因為移動互聯的瘋狂,現在幾乎所有的流量都一邊倒的去了移動端上來,但是移動端的流量無外乎就這么幾種方法:1.WAP端靠百度來流量 2.引流

當然不管你如何操作,1點靠百度來流量難度現在很大了,周期也是相當長了,如果要做項目更容易些就是引流,那么引流現在呢,越來越難了,有靠自媒體引流的,有用各種軟件引流的,還有站街引流的,不管用什么辦法引流。

最終是要把流量引到H5的移動端網頁,或者公眾號,再或者小程序,甚至APP上,我的所有項目幾乎都是先引流到公眾號,來進行用戶的保存,為什么?

因為掃碼的時間短,幾乎都有微信客戶端,推廣成本低,你直推個APP你試試,沒有點特別吸引人的地方,或者沒有利益的驅使,誰愿意耽誤幾分鐘時間去下載個APP,然后注冊登陸呢?

現在人的時間都很寶貴的。還有一個最重要的一點是APP開發成本高,周期長,等你上線了,你的項目都涼涼了,所以我喜歡公眾號,喜歡輕量化,有了用戶量再去引導APP,

公眾號后期的裂變是騰訊天然給的優勢,你朋友圈轉發公眾號的文章,騰訊愿意,你轉發APP過來的文章,很容易被封,這都是我喜歡用公眾號做第一批種子客戶存儲的原因。

又說下2點,引流,我的引流方式不會去考慮泛流量,我的引流總是去考慮如何直接找到目標客戶,再去投入引流才有事半功倍的效果。

舉個例子,我想要獲得淘客用戶,我會先確定淘客人群,18-35周歲的女性居多,然后我會根據這個規則去找到這些目標人群的所在地,然后引流,我思考項目有個原則,1我有了這方面的流量,我應該做個什么項目把他們套進來?

2,我做了這個項目,我應該去哪里獲得目標客戶;這是我做項目的原則,必須遵守這樣的原則才能讓項目慢慢起來,泛流量做項目轉化現在很低了,

就好比很久以前有個站長找我說他有個美女圖片站,每天流量2萬多,想要變現困難基本就是掛掛廣告聯盟的播放器下載,倒是也還行,但是想要把2萬IP最大化套現,我就選擇讓他掛成人用品淘客推薦頁。

當然掛上后果然有了效果,收益每天從淘客過來500塊錢左右平均,這就是一個很好的例子,有了流量再考慮項目,還有一個做本地微商社群的女孩,做的也還行,

她剛開始就10來個代理,幫忙賣她代理的貨,每天賺個小200  300塊錢,找到我想要擴大代理團隊,利用18年年底這段時間,也就是快到春節這段時間賣賣生鮮賺一些錢。

我就推薦她直接在本地公眾號做的比較好的那幾個號上面投放廣告,必須是頭條群發,小地方的頭條群發也就200-500元一次,她投了3個公眾號,加了700多人,游說了100來個人做了她的代理,

然后開啟了舟山帶魚模式,利用春節前20天,銷售了1萬多箱帶魚,純利超過了20萬人民幣,這就是思維。當然還有很多很多的例子,就不一一說明,總之一句話,有什么流量做什么事,做什么事前想流量哪里來!

再談項目:

如何尋找項目呢?

說起來思考項目就想到了一個拼多多,拼多多為何能成功?這是老生常談的,一來是利用的社交圈,社交圈天然的信任關系,就和微商的形式差不多,加上社交的裂變非常恐怖,二來是價格優勢,當然如果給你來操作,再低的價格可能也不會這么成功,

因為最重要的是三來,三來就是拼多多成功的前提,他把主要的服務人群放在了三線以下的城市和農村,這類人群注重價格,不注重購物體驗,對商品質量也就局限于能用就好。

如果你把拼多多放在一二線城市可能就不會這么成功了,加上快遞這幾年的飛速發展,幾乎最爛的快遞都發展到鎮上了,這樣給了拼多多成功的機會,下沉的機會。

我要說的是,項目的選型是非常重要的,你如果有能力獨立思考,你可以通過觀察查詢搜索來找到競爭力少的項目,這個百度長尾關鍵詞一個道理。

這里可以借助百度指數作為參考一句,就知道這類項目的關注量如何,如果你沒有獨立思考的能力可以通過時間差來選項目,北上廣深什么項目剛開始落地,用戶量大增,你就可以把這類項目復制到三線內的小城市或者縣級市,縣城來做,這類項目主要是利用時間差來操作。

總之我的思路是把項目放在地級市,縣級市來進行操作才是適合我們個人站長的手法,農村包圍城市的方法打,就好比我操作的淘客項目,

我就選在一個地級市4萬不到的大學生校園去操作,因為淘客2個字在這個學校的關注率很少幾乎都不知道這個東西,如果放在北上廣深,別說大學生,可能就連咱們父母類的老年人都知道淘客一二了吧,這也是時間差。

又來個例子,很多人說,社群電商的模式很難啟動,很難做,可是我們這個小地方就有一個離過婚的婦女,給操作的風生水起的,她前期就靠低價招攬人群,

然后把人群變為代理,每個小區加盟一個,然后她就是每天去各個供貨基地去找貨源,談價格,然后拍照片讓每個社群的站長幫忙分銷,哪次活動不是5000單以上,每單1塊錢利潤,一個月搞5次都賺2萬多,何況有些單的利潤根本不是1塊錢呢?

互聯網創業所有的項目幾乎都是有時效性的,不是你代替我就是別人代替你,都是從0到1,再從1到10,利用自己的資源抓緊賺錢,說不定這個項目什么時候就完蛋了,個人站長也是如此呀。

還有一個重要的一點再聊聊,也是關于選擇項目上,你們知道倒爺嗎?其實就是把商品從廠家聯系好然后賣給需要的人,這就叫做倒爺,假如做一件代發是廠家,那么幫他把產品賣出去的就是倒爺,

我特別愿意做中間商,因為其實每個商品最大的利潤都是倒爺賺走的,很多人不同意我的觀點,認為廠家賺的多。

其實不然,廠家要生產得辦各種手續,要投資各種機器,工人工資,其實最后算下來一件商品的利潤可能還不及你利潤的1/10,還有其他廠家的價格競爭,他們其實很難,

我們做倒爺的無非就是把商品從A搬去B,完成了交易,我們拿了利潤走人,這也是選型中要了解到的知識,下次聊!

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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