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揭秘保健品行業最常用的騙術

2933 人參與  2019年01月04日 21:21  分類 : 騙術揭秘  點這評論

為什么,坑人保健品越來越多?

原因很簡單,真是太好賺錢了!曾見過三人,硬是靠著瞎忽悠的勁,就賺了3個億,在北京買了個別墅。

在大健康行業,這樣的事情不少!曾有新聞爆出,有一家保健品公司,騙了23萬老人99.5億。

在庭審當天,現場擠滿了老頭老太太,有的還坐著輪椅來。

這些老人都被騙了錢,少則十多萬,多則上百萬,其中不少人把自己幾十年的積蓄都拿了出來,有的甚至連“棺材本”都被騙走了。

這個犯罪團伙,打著健康保健的旗號,10年內行騙16個省市,騙了23萬老人,詐騙金額高達99.5億。

不是老人們太單純好騙,隨便忽悠一下,就愿意把錢拿出來。

而是不良商家太精明了,利用人性的弱點,加上屢試不爽的套路,就能把原本沒什么用的產品,搖身一變就能強身健體、包治百病。

一盒成本只有幾十塊錢的保健品,因為打上了抗癌的功效,一下就能賣到上萬元。

辛苦了大半輩子的老年人,本想健健康康多活幾年,卻不知讓騙子們脫貧致富了。

其實,這些不良商家們,都有常用的把戲,知道這些把戲后,就能極大程度上減少上當受騙的概率。

把戲一:先把人忽悠到現場

老年人的特點,時間特別多。

只要一聽有免費的事情,老年人都能腿腳麻利地去排隊、參加。

而這些送贈品、免費體檢、免費講座、免費旅游等等好事情,都是在套老人錢的誘餌。

曾見過一個老太太,以前根本不買保健品,花錢特別細致的一個人,就因為聽說可以免費測血糖,就跑去聽講座了。

這一聽倒好,把買血糖儀的幾百塊錢省了,倒了花了7萬塊錢買了一大堆“高科技”保健品。

做大健康的人都知道,老年人最怕的就是病。

只要能不斷戳中老年人的痛點,不斷恐嚇他的身體多么差勁,再見過大世面的老人照樣會乖乖掏錢。

黃勤是一個退休老教授,因為糖尿病,退休后開始接觸免費講座。

在講座上,黃教授是知道了一些糖尿病日常飲食的重要性,但也對糖尿病更加恐慌了。

所以,從開始參加免費講座開始,慢慢接觸保健品,到最后沉迷于保健品,期間20多年里,在這些沒用的保健品上,累計花銷超過了40萬。

天底下沒有免費的午餐,凡是那些上來就套近乎,免費聽專家講座、免費領禮品,大多都是扮豬吃虎,野心大著呢!

把戲二:虛假宣傳

“我們的產品要拿諾貝爾獎的!”、“我們的產品能治好醫生治不好的病”。

凡是喜歡買保健品的人,100%都很惜命,尤其得了難纏的一些病后,就更是迫切地想要找到解藥了。

正是抓住了人們的這種心理,坑人的商家就開始以夸大效果、偷換概念的方式,去制造一些虛假的賣點。

在英國,有一種常見的飲料,在包裝上,給人的感覺,就是富含多種營養,是特別健康的。

因此,這個飲料就打著“健康”的賣點,在市場大受歡迎。

然而,這個飲料一點都不健康,它糖分含量跟可樂差不多。更可笑的是,廣告甚至還說,經常喝它能減少感冒、慢性病,甚至癌癥的風險。

一瓶飲料能有這么多功效,也真是神奇!

替英國人民感到慶幸的是,因為虛假宣傳,這個不良商家被告上了法庭。

在沒有任何實驗根據,數據支撐的前提下,商家還能這么鼓吹商品的功效。就是因為,他們瞄準了消費者對健康的焦慮,知道消費者需要的不是真相,而是希望。

哪怕這種希望是錯誤的、虛假的,這都能夠在不知不覺中,推動消費者買買買。

把戲三:利用權威性

在健康講座上,少不了各種權威的專家,什么清華大學的博士、什么三甲醫院的主任、還有什么療法的傳承人。

比如,曾經在各大健康廣告中,經常以專家身份出現的白發老人劉洪濱,在不同欄目中,在不同廣告中,她的身份都是隨機切換。

在祛斑產品中,她是國家高級中醫養生師;在祛痰產品中,她是老苗醫,有著祖傳秘方;在壯陽產品中,她又變成了草原老蒙醫。

總之就是以不同的假身份,奔波于不同假藥、保健品廣告的假專家。

靠權威性來說服人,不只是老人會上當,受過高等教育的年輕人也會。

2014年,牛津大學的分子生物學博士博安農發表了一篇論文,宣稱黑巧克力能減肥,目的就是為了看看有沒有質疑,

結果,就因為人家是牛津大學的,所以,全球人都相信黑巧克力可以減肥。

現在,有不少專家,已經擺脫了低級忽悠,開始直接用權威來做背書,什么xx博士最新研究、xx研究沖擊諾貝爾獎、xx黑科技誕生……

就像前段時間的酸堿體質問題,明明一點都不合科學道理,就因為說這個理論的人,有一個博士頭銜,全球人就被騙了15年。

因為對權威性的相信,只要加個專家、教授、博士的字眼,很多人就心甘情愿被忽悠,卻不知,他們對權威的迷信,正是商家們暴富的原因。

把戲四:利用價位心理

保健品價格都很貴,明明幾塊錢的VC和上百塊錢的VC,在營養補充上沒有本質的差別,但人們還是傾向于貴的。

一分價錢,一分貨!這是所有人的經驗之談。

到底是不是這么個道理呢?

BBC紀錄片《健康食物的真相》告訴你,還真不是!

在這部紀錄片中發現,市場上很多被炒的很貴的健康食品,營養成分一般般、功效一般般,最大的特點就是價格貴。

比如,被捧上天、賣得貴的奇亞籽,最核心的營養成分,在普通堅果中就有,其實,我們大可不必花那么多錢。

再比如,一小罐就好幾百的椰子油,在營養學家眼里也是個智商稅,它完全可以用一些平常的油代替。

只要不差錢,人們往往更傾向于價格貴的,因為相信,貴就是好。

事實并不是這樣一個邏輯關系。

有一些產品,之所以價格那么貴,并不是因為取材昂貴或是制作成本高,而是因為品牌策劃、品牌宣傳、請明星代言、各地開專柜的費用。

比如,曾經的某龍辣條,還沒有那么多宣傳、廣告、包裝設計時,它的價格就是5毛錢一包。

現在呢,因為要請專業的美工、資深的文案、優秀的插畫師,它的價格直接上漲了10倍。

你能說,你現在吃的某龍貴了,就比以前便宜的某龍更干凈、衛生、營養、健康嗎?

把戲五:制造哄搶假象

兩年前,在一個講座中碰到這樣一個老爺爺。

一開始,他特別警惕,生怕別人騙他錢,對工作人員都是愛搭不理。

可是,聽了一天的講座后,他發現身邊的老頭、老太太都很起勁,專家說什么都鼓掌,老爺爺就有點動搖了。

等到開始銷售產品的時候,老爺爺一看,天哪!全場的人都在掏錢搶,如果今天不買,明天就要貴上一倍了!

一看這情況,老爺爺徹底繳械投降了,死活也要買!不管兒子怎么勸說,都不聽。

甚至還把他訓了一頓,“全場就你最精,你看你李叔叔,人家一個人民教師也買了;你看你黃阿姨,平時那么摳門的人,不也買了嘛……”

總之,讓老爺爺心動的原因只有一個,李叔叔、黃阿姨、王伯伯、李大姐、趙大媽都買了,他不買就是傻!

其實,這不過是商家的小把戲,就是利用了人的從眾心理。

因此,他們只需要找點托到現場,制造一種銷售火爆的假象,肯定會有人跟風,根本顧不上想需不需要、合不合理了。

正如《烏合之眾》中所說,人一到群體中,智商就嚴重降低,為了獲得認同,個體愿意拋棄是非,用智商去換取那份讓人倍感安全的歸屬感。

商家的花招很多,總讓人防不勝防。

作為消費者,除了知道不良商家常用套路外,還要有自己應對套路的方法,不要把自己辛辛苦苦賺的錢,給商家繳了智商稅。

① 遠離謠言,不要被謠言強化

現在,和謠言一樣多的,是各類辟謠貼,但是即使這樣,還是有人不愿意接受科普知識,依舊執念于自己的謠言。

比如,前段時間,有網友在家族群里發了一個酸堿體質的辟謠貼,結果被老媽踢出了家族群。

人們總是去相信,自己相信的事情。

因為,對于生活中的各類信息,人總是有選擇地去接觸、去相信,不斷去強化自己的想法。

比如,相信科學的人,就會看各種嚴謹的科學報道、去查專業的文獻;相信各種偏方的人,只會盯著各種奇葩的養生內容看。

如果,你以前經常看的內容,就是各種偏方子,什么用白醋洗臉皮膚變白、常喝豆漿得了乳腺癌、吃大蒜會抗癌等類似內容的話。

強烈建議你,要盡可能遠離這類無營養、無根據的內容。

② 建立靠譜的信息來源渠道

不負責的媒體,只顧吸引人的眼球,根本不管這樣子的危害是什么。

很多不靠譜的謠言,輕者就是浪費了錢,重者真得會要人命。

當時,酸堿體質論就耽誤了很多癌癥病人最佳治愈的時間,最終縮短了最后的壽命。

要相信科學、相信專業,建立自己靠譜的信息來源,比如三甲醫院的網站、公眾號,比如做嚴肅科普內容的媒體都是很不錯的選擇。

再或者就直接鎖定我們“東西研究所”欄目,這一系列的內容,我們只用科學來辟謠。

③ 尊重自然、正視衰老

如果,前兩個都太難做到了,那你就相信常識的力量吧。

相信人是不可能長生不老的,相信健康的生活方式,均衡的飲食、積極的鍛煉,就能夠保持你的健康、延緩衰老。

接納自己的衰老和疾病,老了也沒有關系,這是生存的自然規律;病了也沒有關系,好好配合醫生去治療。

總之,沒事就早睡覺、多鍛煉、多吃菜。

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